加拿大外贸
各位童鞋，大家好！又到了Marcus老师时间。找客户，跟客户是外贸业务中永恒的话题。“问渠那得清如许，为有源头活水来”。网络就如同我们免费获取客户的源头活水。有读过Marcus老师另一大作“外贸九阳真经之如何用网络快速高效的找客户" 的部分童鞋反映
“老师，您讲的方法很不错，可是我是刚入行的，对行业不是十分熟悉，有没有其他更简易的办法呢？”
Marcus老师虽然一直强调选择了外贸这个行业就不能懒惰，试图走捷径，常常以刘禹锡的“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”与童鞋们共勉，但也不断的提炼优化我们的经验和技巧，
与各位童鞋共享。下面Marcus老师就与大家一起分享一下5个可以提升你找客户效率的小技巧(更多技巧[Marcus 老师空间http://1968533316.qzone.qq.com）。
1. 找关键词。对于初入行的童鞋来说，可能你最多只知道该行业一些很宽泛，很常用的关键词，对于那些惊喜的关键词或长尾关键词不是很了解，所以你用关键词搜索到的网页往往很宽泛，
不是非常精确匹配。不如 LED灯，可能刚入行的童鞋只知道Led light, Led bulb, Led lamp等几个非常宽泛的关键词，搜索到的结果往往不能让人满意。
所以我们需要知道更多精细化的关键词或长尾关键词。如何获取呢？
加入*（星号）进行搜索。以Led灯行业为例，对于本人来说仅仅知道Led Light,Led Lamp,Led Bulb几个词，其他的一概不知道。我们来搜索一下试试，如图示例：
[attach]74277[/attach]
ok,我们来看看我们获得了哪些关键词。LED strip Light,LED Grow light, LED Spot Light, LED Panel Light,LED
Underwater light,LED Ribbon Light,LED Dimmable light,LED Rope light, LED Corn Light,LED Flodd light, LED Dash
Light,LED Emergency light, Led Backup light..... 有兴趣的同学请自己去记录。好了，第一步做好了，我们找到了很多关键词。下面我们来搜索这些关键词。
2.优化搜索。似乎这不是一个问题，直接在搜索引擎里输入关键词，按回车键不就可以了吗？我们选一个特殊的关键词
”Leadstar Technology Industrial Co.,limited"作为一个例子.(Why?请参看 “外贸九阳真经之--如何用网络调查客户”）
我们看看搜索的结果，如下：
[attach]74278[/attach]
[attach]74279[/attach]
我们看到，除了完全反馈包含”Leadstar Technology Industrial Co.,Limited"的相关网页之外，也插入了不少其他不想关但多少有点关联的网页。我们姑且称之为“噪音”。
那么我们怎么来尽可能的消除噪音呢？请看：
[attach]74280[/attach]
对比一下，我们看到：加了双引号("")后再搜索的话，搜索的结果比不加时要精确得多，但仍然有我们不想要的内容。比如我们想过滤掉某些网站，我们要如何进一步消除搜索中的噪音呢？ 请看第三点：
3. "-"的妙用。是的,你没有看错，就是减号。有童鞋疑惑了。"Marcus老师是要教我们数学么？”Marcus老师不是数学老师但搜索引擎却懂数学，你在搜索时给它一个减号，它会帮你过滤掉你不想要的信息。
我们还是实际操作一下看看。我们以Leadstar Technology Industrial Co.,Limited的主打产品 Android TV Dongle为例。我们输入Android TV Dongle,记得加上引号。
[attach]74281[/attach]
我们看到Youtube排在前2位，baidu排第三，Ebay第四，Alibaba第五，第二页的第2位还是Ebay.
Ok.我们要找的是潜在客户，Youtube肯定打不开，baidu对我们没有价值，Ebay,alibaba也不是我们想要的，我们来将他们排除掉。输入“Android TV Dongle" -no video我们看一下：
[attach]74282[/attach]
比较一下，Youtube已经去掉了，baidu跑到了第一位。我们再把Baidu去掉如图：
[attach]74283[/attach]
ok.跟Baidu相关的也去掉了。有童鞋以为这是一个很简单的工作，只帮你剔除数个网页，其实不然，我们用数据说话：
[attach]74284[/attach]
[attach]74285[/attach]
我们来看数据: "Android TV Dongle"搜索到 13,400,000条信息，-no video 搜索到10,500,000条，-alibaba搜索到6,860,000条，可见13,400,000信息中阿里巴巴就占了近一半。
一个小小减号帮我们省去多少精力.
篇幅所限，上篇到此结束，我们下一篇中继续教大家两个技巧及其综合运用来找到客户，敬请关注。
（To be Continue)
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图片还必须小于50K 啊 一会处理后上传
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消除噪音说的非常贴切，谢谢分享了
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好了，终于编辑好了
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呵呵，试试。
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谢谢指导学习中
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我发现拿LED举例子的好多。。。。
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学习了。但要真的去做了才知道效果如何。
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学习一下
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学习学习.
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来学习一下
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fjjfe
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跟marcu老师学习来了
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开发客户不容易啊
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