加拿大外贸
客户参观过我们周边同行，现在他回邮件把我们价格压的很低，但是给出的数量 确实很诱人，求大神指点价格谈判技巧！！！跪求了····评论
首先要根据你们的成本计算 还有就是你要了解客户接受的价格范围 包括 已往大宗货物交易价格情况 在根据当时的市场情况 确定自己价格 最好能了解到客户以前时候进口过同类产品 如果有 什么价格 如果没有 那么他给的低价 只能是他根据你的报价推测出来的 试探你的价格
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谢谢三楼大神，我也从侧面了解了一些竞争对手的价格及生产能力，我推测客户的这个价格是综合了所有询问供应商的最低价。但是我们部分设备有优势，有过出口经历，而竞争对手没有，我能不能依靠这点稍微坚持下我的价格。
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有的客户像印度阿三，就是说一个巨大的数量让你把价格降下来，其实他们根本要不了这么多的，你要当心的。
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建议楼主不要轻易降价！！！
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不要一下子给客人降价，跟他谈你的成本，你的价格是怎么算的。慢慢谈，然后提出你们的方案，如何让价格便宜。比如换个配件，换个材料，前提是保证产品质量。多提供几个降价的方案，让客人自己选 个人的一点拙见哈
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非常BS 印度阿三，以前有过付了定金不提货的阿三，所以对阿三的询盘基本爱理不理
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灰常感谢···
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数量诱人，那就确定数量，之后根据具体情况降低价格，也可以跟之前大家说的（不要一下子给客人降价，跟他谈你的成本，你的价格是怎么算的。慢慢谈，然后提出你们的方案，如何让价格便宜。比如换个配件，换个材料，前提是保证产品质量。多提供几个降价的方案，让客人自己选 ）总之，由于客人数量诱人，所以要抓住啊！不过到底能否出那么多的货，还要仔细考量啊
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六楼的朋友说的没错
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对比下同行没有的、你们的优势着重拿出来说，可以坚持说如果价格要这么低的话就没有其中这项服务。
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学习了
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