加拿大外贸
我们骗了客户,还想让他对我忠诚,怎么办?是不是觉得很可笑。
骗了别人,还想让别人死心塌地跟着你。
但这就是有些工厂想要的结果,一边骗客户,一遍请想办法如何让客户在受骗的情况下还继续下单
今天有个外贸业务员A在Wechat上给我留言,说他很苦恼。
起因是老板为了偷工减料,把公司一个大客户的订单换了配件。QC在生产过程中已经发现了问题,但老板执意要这么办,厂里的人谁都没办法。
老板是抱着侥幸的心理,希望客户没发现,蒙混过关。
A很苦恼,也很无奈,眼看着就要验货,他不知道应该怎么办。
是忠于客户,还是忠于老板。
讲真,我看到这个问题的第一反应是,客户怎么这么倒霉,遇到一个如此无良的工厂!
第二反应是:工厂老板脑子进水了吧,靠坑蒙拐骗还想和客户建立长久的合作?!
我把这个事情说给一个朋友听,朋友说,如果是书中的萧懿遇到这种情况,她会怎么办呢?
我想了想,如果是萧懿遇到了这件事,她既不会忠于老板,也不会忠于客户,而是会通过表象上的忠于客户做到实际上的忠于自己。
老板无疑是个见利忘义的小人,这种人,无论是给他打工还是跟他合作,都不会省心。
客户应该是个眼光欠缺的人,居然能成为这种人的大客户,想想也是呵呵了,以至于到现在自己被坑了还蒙在鼓里浑然不知。
显然,业务员现在可以成为最大的受益人。
怎么成为最大的受益人,步骤如下:
1. 向客户坦承工厂偷工减料的事实,表示自己的立场。(当然是坚决反对的),但无奈迫于身份和权限,无法改变现实,所以能做的也就是告诉客户事实,让客户早做打算。
PS:客户闻听此言肯定会对A感激不尽,并咨询如何解决问题。当然,业务员也可以主动献计。
2. 积极配合客户指定的第三方验货机构,顺理成章地查出质量问题,粉碎老板偷工减料的诡计;在明显理亏的情况下,老板为了保住这次和今后的订单,不得不同意返工;
PS:业务员此举站在了正义的一边,以背叛老板为代价保住了客户的利益,客户对其的看法会改变;
3. 辞职。告知该客户因为背叛老板饭碗不保,只能帮他倒这里了,提醒他以后在跟工厂合作的时候要小心。
PS:猜猜客户此时对业务员是感激还是很感激还是特别感激。
4. 和客户保持良好的沟通,在合适的时候把新供应商介绍给他。
PS:业务员在客户的眼里俨然是诚信的象征,何况还欠他一个人情,可以想象客户对业务员极力推荐的供应商是什么态度。
结局:让客户跟着业务员走而不是跟着工厂走,业务员借此机会获得了一个忠于自己的客户。
再啰嗦几句,对于小人,我们无须以君子之道对待。
君子有君子的道道,小人有小人的道道,这两种道道犯冲。
这就像生活在狼窝里,必须比狼更凶狠更狡诈才能生存下去,如果面对狼你还想着做个温润如玉的君子,估计开场十分钟就领便当了。具体参照《权力的游戏》中的NED STARK,虽然有主角光环附身,但还是在第一季就挂了。
所以,懂得变通的人才能成为最后的赢家。
别人对我好,我会对他更好,但若有人对我想使坏,放心,我会比他更坏。
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学习了
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有点标题党嫌疑
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这篇文章很好
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不错的分析
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不错的故事。
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学习
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牛逼啊,学习了。假如你自己做个人soho,也一定没有什么问题。
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楼主这算是分享么?道理很浅显,但能做到的确实少
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厉害了 哈哈
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公司邮箱一发出去,老板后台一看就看到了。。然后开始宫斗大戏吗
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还用公司邮箱发,傻吗?
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有些客户他们知道,这样的价钱只能买到这样的机器
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敏感的消息还是用自己私人邮箱好
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