加拿大外贸
大体上做外贸的开发客户，无外乎如下几种方式：1) 展会：这个早期的效果比较好，90年代初的时侯，不少人参展期间就向工厂打电话，打样，下单订货，忙得不亦乐乎；因为那时侯推销方法比较单一，广交会是最好的渠道。2000年之后，随着电子商务慢慢兴起，以及参展工厂越来越多，竞争更激烈，这时侯还能拿到一些订单，但有客户开始压价比较多了，工厂利润有下降。再往后，世界整体经济不景气，来的客人也不多，工厂参展积极性也不高，身边去的人普遍反应效果不太好，经过这么多年的外贸发展，老客户大都有固定的供应商了，来了就是看看新产品，并不轻易更换供货商。不过作为工厂，有新品推出，展会不失为一个最快速有效的推销方法。
2）电子商务网站：我接触得的比较早，差不多2000年初的时侯，就尝试了Etrade, alibaba, 那时侯注册还都是免费的，但是信息量很少，后面大家知道，发展得越来越快了，费用也收得越来越高，比如MIC，早期的时侯，会员才3000多，B2B网站前些年还是有些效果的，有朋友从ALI上谈下了大客户， ALI, MIC和环球资源我都做过，MIC做得时间长些，主要是觉得询盘质量稍高，垃圾询盘少点，大的客户没有，小客户谈下几个，这2年都停了，一是效果越来越差；二是业务也算稳定了，没精力弄了。
3）邮件营销：很早的时侯，我用过邮件营销，就是利用软件群发邮件，我记得好像找到一个希腊的客户，但这种效率太差，再说制造了大量的垃圾邮件，不值得推荐。
4）google搜索：我自己主要客户是用这种方式开发出来的，虽然比较废时间，回复率也低，但是针对性很强，一旦有回复，成交的可能性比较大，这种开发出的客户有很多是零售商或批发商，量可能不大，但价格好谈，客户稳定性好，纯粹的进口商不太容易开发出来。如果想提高成功率，就要多花些时间研究一下目标对象，宁可一天只发几封邮件，也不要盲目撒网，没有回复反而容易让人灰心。关于这方面，其实论坛里有很多人都做过很好的总结。
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这几种是比较主要的方法了。
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请问你是如何搜索的？我有公司网址，进入客户公司网址后是从“contact”中留言？还是从哪留言？
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现在就最后二个了，性价比最好，展会的顾客没几个做下来了，花费如此之大，累不死人
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能请教下谷歌搜索怎么做？
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还可以借助外贸营销工具，例如海关数据或者是企业数据库
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如果说，我在的外贸公司，没有平台，没有展会，有前辈可以请教，但长期在国外，沟通上不顺畅，连VPN也没有提供给我，那我应该怎么开开展工作呢其实？
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群发软件 谷歌搜索两管齐下 前者有两个小单 后者回复极少目前无单 分析情况后觉得是谷歌找的客户 没有准确的联系方式 所以最近在分析各网站 找他们的CEO 能找到他们的邮件了 发了一两周 暂时还没有效果
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只能最后一个
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别在contact浪费那个时间了，直接把"@客户网址"在google里就可以搜出来了，如果还搜不出，打电话吧。
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实际作用并不大，经过多年的发展，想抢别人的供应商，不是那么容易的
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不太明白，你在国外要VPN干嘛，直接上GOOGLE啊
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国外CEO很多并不负责采购，找不到对应的负责人，直接打电话吧
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QUOTE:sh澎博钛白粉厂 发表于 2016-11-18 1120
现在就最后二个了，性价比最好，展会的顾客没几个做下来了，花费如此之大，累不死人
你们今年卖白粉的赚惨了。
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