加拿大外贸
以前都是做跟单，没接触过报价，现在要学会怎么样报价。还请各位大师多多指教，谢谢！我不知道进货价是多少，只知道我们卖给国内客户是40块钱一公斤的棉。含税含运费了。那报美金价是多少呢？还要考虑高额的货代费，报关费，港杂费及一些乱七八糟的费，我们送到港口的运费，货代帮我们卸货的卸货费，产地证费150一票，还有之后要寄给客户的清关资料正本及产地证正本的快递费。总之就好多费。麻烦大师帮我把这些都考虑进去。拜托了。哦，我们公司没有进出口权，所以我们委托代理帮忙报关的。还要给代理费，所以产地证150是给代理帮忙做的。貌似老板在退税的15%给了代理3个点吧，我也不清楚。问了好几次老板自己都不知道。郁闷。
说到这里不得不吐槽 一下我的老板跟老板娘！妈的！！之前客户分开走空运海运一共两票，客户还叫我们把海运的24个立方的棉送到别的面料公司仓库一起进仓，我想第一次交易嘛，不能黄了，我就问了老板他们，他们也同意的。但是面料公司说没必要送去他们仓库的，然后我就跟老板娘说咯，结果她一个劲的说，我们好不容易自己去帮忙工人赶货，现在做好了你又说不送了，仓库堆得到处都是，一直一直说我。还说我们送去他们仓库即使赶不上船也不关我们的事了。我受不了她一直催，他们周末把货赶出来了我也挺不好意思的，就说送就送吧，而且面料公司还说愿意帮我们出一半运费（届时送货进仓的运费，他们预算我们的货送进仓大概800左右而已，他帮我们付400，我们自己付400，我想这样也不算多。就接受了。其实面料公司一直说不用送的，只是拗不过我们）。最后就让老板娘叫车配送货了。结果弄了半天，是客户搞错了。客户以为船公司会直接来拉货。我们跟客户说清楚之后，客户找了自己的货代给我们，面料公司就帮我们的货一起送进仓了。面料公司最后也没帮我们付一半的运费（最后我们付给面料公司实际运费是1500，跟面料预算的差一倍多，哎~）。我也不好说什么。毕竟占据了他们仓库那么久时间。接下来就是高额卸货费，还有一堆乱七八糟的货代费了。24个立方就一个小柜了嘛。货代费自然高，但是我老板娘就觉得好像是我拿了她的钱似的，一个劲的埋怨说我当初不该送货到面料仓库，还说货代费那么贵，当初就不应该分开两票走。其实我跟客户协商了，一票走行吗？客户不同意我也没办法，我也把协商结果告诉老板娘他们了，说客户自己也要付两笔清关费的，也蛮多的。他们要空运肯定是急要货了啊。结果我老板娘来一句，那他们怎么不早点说？我真是日了狗了！ 直到昨天，客户要求寄产地证和清关资料正本给他们。我跟老板他们汇报，关于钱的我都要汇报的。结果老板娘又说我了，说怎么又要寄，当初怎么不一起跟船走？我说产地证是提单出来后才能做，所以没办法一起走。她就说我们价格太低了，这样不行的。然后还把自己报价低全部推到我头上！WQTMGB！！！！ :@ 她报价给那个客户的时候我刚进公司没几天！而且人家（我们的合作伙伴，提供我们愿材料的，专门给我们介绍客户的公司一同事）叫他报价给客户，她自己就报了。我鬼知道你自己要做出口还毛都不了解清楚就报价啊！！你也没跟我说！！真是贱人！！老板屁也不坑一个！（都是群里聊的。他们在温州，我在上海办事处）她就一个劲的埋怨我，说我应该了解清楚！我说我了解清楚啊！我怎么知道你没了解清楚！我语气很平缓的，没有接受她的埋怨也没有拒绝的意思。期间我还配了表情，其实我真的是想骂死她了。:@ 毕竟她是老板娘，我只是一个小员工，闹僵了也不好。哎~我好无奈！但是我最讨厌别人冤枉我！所以我也一直跟她说，最后她语气平和下来了，不说语音了，打字了。说她只了解国内报价。不知道国外的。我发个撇嘴的表情就结束这场对话了。我现在想想都觉得生气！招我进来的时候我都说了我只做过跟单，不懂业务员报价这些，现在全部责任推我头上，真是受不了。是我太小气了吗？ 哎~~他们想做外贸，却一点都不了解外贸流程。给他们解释个贸易术语解释半天，还解释几遍。关键是他们自己不懂，还觉得是我不懂。哎~~要不是看在我尴尬的年龄（27了，到了结婚生子的年纪），加上不想面试，我特么早走了。还要自己补钱交上海社保。老板言而无信！当初答应帮我交上海的。结果他上海的朋友不愿意，我自己找关系了，他却说交温州的吧。我不同意，他就装傻不回复我。最后我妥协了，叫他给温州的钱我来交上海的。结果温州的才600多，我也是醉了。然后跟他协商从600多到1000再到1300。我想了想，按上海最低基数交，自己补200也还行。到手也有5000了。呜呜。人穷，不敢跳槽了。跟你们吐槽了好多，我是不是怨妇？捂脸哭~~
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打工仔就是这样啦，自己想开些吧，然后尽快掌握好外贸里面的所有知识，就不至于那么被动了啊
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你还是要多积累经验，从全文看，你自己不熟悉流程，不知道费用控制点在哪里，做生意就是为了赚钱不然如何开工资给你呢？这次过后，理顺下思路，整理下费用，看下实际走一单后总产生的费用占比多少，以便下次报价时参考
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我以前只是跟单，报价报关这些我没接触过的。所以费用这些我不了解。流程我还是了解的。我面试这公司是业务助理，我也不知道他们让我做的是业务员的工作。我后面才知道的。我也知道这笔生意亏了，但是你也觉得错在我么？她报价的时候也没跟我说她不懂美金报价啊，我怎么知道她不懂。人家叫她报她一下就给出来美金价了。那时候我刚进来公司3天而已。她现在把责任全推我头上。我真的很无语。我觉得我一点责任都没有。而且他们也从来没要求要我报价。报价没有公式什么的么？看占比啊？好吧，我还是多了解清楚吧。谢谢你
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嗯嗯，谢谢。
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哈哈，楼楼加油，吃一节长一智啦，不嫌弃可以点我上面的企鹅加一下，有货代问题可以来找我问下
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你是货代啊？不用了。我们出口不多的。而且都是客户指定了的。如果你是代理的话，就更不用了。我们公司签约代理了的。谢谢哈！
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很多普通的计价方式其实百度就有了FOB/CFR/CIF等等，多抽时间科普一下就好了；另外代理签约这个其实随时可以换，签定的只是代理协议~ ，慢慢学习~加油！实战几次后就比较好上手了~
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国内卖给客户40块钱一公斤，她报价给国外客户$5一公斤。换算下来也才34块多，我也是醉了。。她不了解外贸知识就算了，难道换算都不会了嘛？哎。我也百度好多了，但是我想把货代费这些也考虑进去。
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