加拿大外贸
在Alibaba后台看到一个伊朗客户联系方式，最初只是简单的问候了一下，说了我是干啥的，之后就再也没联系过，不过过了很长时间客户开始询价了，就开始砍价拉锯战，但是终于拿下来，开始发PI，但是客户没有打钱，中间就跟了一次客户没回信息，又过了很长时间大约2个月，客户说要样品，但是客户要的是非标产品只能定做，我们发的是同种材料的别的尺寸的样品供客户检测，客户说他只检测化学成分和力学性能，样品发了，客户没取，我通知客户样品到了，如果检测了样品请通知我们检测结果，又过了一个月，客户来消息了，所有检测只有硬度不合格，而硬度也没差多少，差距只有5个硬度，但是问题来了，客户让我们再一次寄发样品，而这次没这么简单了，客户让我们完全按照他的尺寸来做（他的尺寸相当严格，尺寸偏差在零点几毫米的级别，相当于精密级别），如果尺寸，化学成分，力学性能，全部通过他们公司的检测，他们将会订购100吨，这次样品多了总共让我们寄送10只样品，每只3米，完全按照他的尺寸来。
但是我们的问题来了，为客户做样品可以，但是模具费高达接近上万，而客户也没有打样品费的意思，我们担心客户只要10只就完了，100吨只是一个诱饵，我们该样呢？
让客户拿模具费，然后样品费在订购100吨打款的时候再扣除，只有这样了吗？老板担心客户骗样品，然后样品拿走之后就没戏了，，求大神指点一下！！该如何和客户沟通！！
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感觉骗样的可能性比较大，叫客户拿模具费，然后再以后的货款里扣除，应该是比较稳妥的。
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模具费这么高，一定要客户先出
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一般都需要先费样品和模具费，然后返还。
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模具样品费太高一般都要客人出。。
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祝楼主顺利成交
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希望你一切顺利
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祝你好运
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伊朗“大客户”就是多，动不动就是大生意。。挺多老外客户都会夸大自己的采购量来压低你的价格，再用一个比较小的量下单给你，这是一种策略。。
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这么高的前期样品费，必须客户承担啊，而且看你描述这个模具是只针对这个客人开模的吧。。。
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你们都是怎么跟老外的表达模具费的呢？ PATTERN CHARGE? MODEL FEE? TOOLING CHARGE?
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我会直接报给他：
The mold cost for your exclusive design is: XXXX
We will waive your mold fee upon order amount reaching: XXXXXX (如果你们老板愿意下单免掉模具费的话）
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还是那句话，不要因为急于成单什么都能答应，守住底线，必须有样品费，祝你顺利成单。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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