加拿大外贸
我们公司做的是中国制造，这个客人从去年就有发过询盘，一直到今年的2月份，发了大概7-8 封询盘，不知道之前的业务是怎么跟的，只回复了一封，我是5月份才来我这家公司的，就把之前的询盘看了一下，于是我就给这个客人发开发信，发过去之后，他就发了几个感兴趣的款式，尺码还有数量，我就报价给他了，报完价就没影了，中间有隔几天我就发邮件过去，也没有回复，过了差不多10天，他把之前的看中的8个款式减到3个款式，而且还让我给他好的价格，我就适当的降了一点，发过去又没有声音了，于是我就郁闷了，而且貌似他屏蔽我邮箱了还是怎么回事，反正就是发送不了，后面我通过whatsapp加上他，我就问他收到邮件没有。他说收到了，又说价格太高，然后给了我一个目标价，其实他这目标价也几乎是我们的成本价，我就说了，如果要这个价格要么就降低材料质量要么看其他的款式，发过去又没有声音了，接下来我就郁闷了不知道该怎么跟了，我直觉这个客人对我们的产品感兴趣，
请教资深人士
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价格问题 说到底
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或许，他是拿你的价格，在探底。
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这种客户感觉就不用理了
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既然他的目标价和你们的成本持平的话，你就可以算一下可以可以只挣退税。
有时候可能让一点利会有更大的效益
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应该不是诚心的,不搭理就好了。
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这种客户在RFQ上我遇到过，一直压价不下单，简单地说就是想用1块钱买两块的东西
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不用理了，不是诚心买家，只是在探底，回头和自己的供应商压价，你第一次就不应该主动降价，这样只会让他认为你利润空间还很大，有时候一定要咬住价格，成单的前提不能放弃底线。
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讨价还价方面我不是强项。
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这样的客户应该是对你产品的底价感兴趣，并不是直接对接你的产品的，他也有可能同时要了几家的价格进行对比的，他给的价格已经接近你的底价了，还要出去其他成本，这单就算做下来了也不会有多少盈利的。
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不要放弃自己的底线呀
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这种客户会很多的，有时候就是一场博弈，看你要的是什么。单纯要业绩，想客户做下来，可以适当让步，不过经验来看，最后让到底客户不下单的居多。一般客户都知道共赢才能保证质量，合作长久！
个人觉得楼主说的降价降低品质要不得，就算以后做成了，客户也会对你有不信任感，会想你是不是会偷工减料
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这种情况就不能轻易的降价，好些客户都是被惯出来的，有时候需要坚持下自己的底线的
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值得反思，你看我晾他几天再问一下情况？还是？我也是不知道了
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所以我降了一次，不会再降第二次，因为有第二次就会有第三次
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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