加拿大外贸
作为刚入还不到半年的菜鸟，严重缺乏经验，逛了论坛上关于印度的客户，好像印象都不怎么好，不过还是有点紧张。这个客户是广交会上认识的，我想当然是来到我们厂里参观我们的机台什么的，让其他的业务来协助我这个新人，对我也比较有利，我也和他说了，但他在我们市里有个小办公室，让我明天直接去他办公室谈，因为他要接见的人太多比较方便。我想到时候见了他再向他委婉的提出邀请去厂里试看看，如果执意不肯的话也不勉强。看了不少论坛帖子发现印度客户要的是best price，我不知道如果我在成本上直接加两三个点他会不会被吓到，其实我们直接报成本直接赚退税就赚不少了，之前展会上报价是相对来说比较高的，这次我和他面谈，需要我主动去降价吗？
另外，也拿了客人牌子的样品去做了测试，采购告诉我，如果这款做OEM，不能达到很相似，但如果客人同意的话，价格比较谈的来，我要不要主动和他讲呢？
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价格其实不用现场就敲定，可以跟客户说回去跟老板商量，虽然印度客户要的是best price ,但是你要弄清楚你们产品在行业里价格是什么位置，如果加几个点，应该没啥问题的。可以问下老业务他们在印度的成交价大概在多少
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没事啦。不是每一个印度客人都是这样的
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老业务的话，他们都告诉我印度客户比较难搞定，问了一大堆结果下单的没有，这也是他们至今没有找到印度的客户做我们这个牌子的代理的原因，估计他们也对我这次不报什么下单的希望，只是希望我一个新人多去学习一下。但我觉得这是一个挺珍贵的机会，如果真的谈下来，这个牌子的产品也可以在印度卖（如果这个牌子有代理的话就不行），且以后还有机会谈代理的问题，我不想放弃这次机会，但外贸还是有点靠运气的感觉。
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好的，我明天去见见就知道啦，谢谢
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确实是，客户小，要求还特别多。千万不要让步太多，不然会让他得寸进尺的。既然在中国有办事处，那应该知道点价格，别主动将，别抱太高就行。
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OK，我知道了
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ok我知道了
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祝你好运， 加油。。。。
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祝楼主好运咯
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楼主信心很足 祝你好运
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印度价格偏低，量也不会很大。
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做外贸要胆大，心细，最好能运筹帷幄。
碰到这种事情，有其他人的参考意见可以借鉴，但是具体的情况还需要自己的临场反应。
印度人，确实比较在乎价格，但是也有一部分人是实实在在的做事情。关于这个事情，我给几个建议给楼主：
1，客户在中国有办公室，那对于国内市场是有一定的把握，再加上他同时要见很多客户，你需要找到你们产品的优势，围绕产品的优势去突破，这样机会反倒比较大。
2，价格问题，我建议你就正常报价，因为这次面谈应该不会当场定下来。
3，产品不相似没关系，你要弄懂为什么你们做不到相似，技术原因在哪里，客观原因在哪里，做到有理有据。不然客户问到了，你会无从下手。
这是一个很好的磨练机会，加油。
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祝你好运，机会总是自己把握的，静待佳音！
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你可以先弄清楚这个客户之前采购的价格区间是怎样的，报价更有针对性。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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