加拿大外贸
很多贸易公司像杭州巨星，上海的一些贸易公司，虽然不是客人的采购办公室却能接下大客户的订单，有些大客户还是BSCI的会员，真的很想知道他们到底有什么优势让客人会信任他们，会下单给他们呢？欢迎解答，分析
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个人觉得 ，首先就是人家公司的实力雄厚，客户信任 ，再加上 产品不管是从质量和服务上都不错。
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可能会有多方面原因，但是在我看来，最重要的一点就是资金垫付。
很多贸易公司会给这些实力客户提供高额，长账期的资金垫付服务，这样可以解放企业相当的现金流转能力，这是吸引这些大型企业的一大卖点。
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确实，如果能开出远期信用证肯定比只做t/t 的工厂强很多
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像巨星，上海的外贸公司有实力，有品牌这么多年了名声在外了，而且他们合作的工厂很多都是通过BSCI的。
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关键在于信任，客人信任你了就可以
现在很多国外公司不信任中国企业，宁愿多付钱也要找个香港的中间商去操作，让香港中间商做担保根中国的企业合作
大客户的要求一般也比较多，
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这个大多数的时候看的是公司实力，小部分看的是老板魄力+外销人员运气
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1. 专业。好的贸易公司往往比工厂更专业，眼光更宽广。外贸公司比一般的工厂更了解客户端的喜好，市场的需求，根据不同的客户形态选择不同的供应商。而工厂大多数一刀切。
2. 供应链简单化。大的客人往往比较懒，让他找100家工厂不如找一家外贸公司。
3. 服务。外贸公司的服务是工厂无法比的。比如sourcing、比价，再比如垫款，比如并货、议价、做库存，以及售后、理赔等等，大多数工厂出完货收到钱就拉倒是客人最不喜欢的。
4. 不叽歪。有些工厂叽歪的很，寄个小样品还要收样品费，快递还要到付，在大客户印象中都是减分的。
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分析的到位。
另一个原因，外贸公司等于是一个资源整合机构。本土化，熟悉当地行情。
另另一个原因，出差有人伺候好你。
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外贸公司主要是服务好。就像大保健，工厂只是快餐，而外贸公司一条龙服务，体验是不同的。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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