加拿大外贸
xx,I received your quotation. I do have an interest in possibly trying a container with you but, unfortunately, I cannot buy under your terms. It is too commonplace In this industry to receive an unacceptable shipment just like it is commonplace for a supplier to have problems getting paid. If you work with an insurance company you will be able to sell to me without taking on the risk because my credit is excellent.
It’s up to you to make this happen.
以上是一家美国客户回复给我的邮件，他们进口量确实很大，所以我还是挺想做这单的，我们领导说最多预留20%的尾款到货30内付清，跟客户说了，他还是不肯，大家帮我看看他是想赊账的意思吗？我们公司有投中信保，如果客户信用调查没问题，申请额度也可以投保。但不知道这样风险会不会太大，本人是外贸新人，望大家支支招啊，多谢了
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再厉害的大神也无法替代贵司管理层做决策。对于有价值的行业大客户，很多事情应该不是一个业务能做决定的了，将事情说透彻，明白以后还做不成的话，就省下时间和精力去做点力所能及的吧。
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thanks,因为是新人，这是我的第一个意向客户，所以不想轻易放弃，我可以跟老板申请投中信保，关键是不了解美国市场，尾款赊账很正常吗？对于信用度调查没有问题的客户，不知道能不能尝试去做一单？第一单就高风险 心塞
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我来学习，以后可能会遇上这样的问题
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先查一下客户的海关数据，如何决策还是看老板了。。毕竟风险是公司的。你要做的就是看中信保的条款和手续费。。把成本和风险分析出来给老板看
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把这种情况跟你老板说下，看你老板怎么抉择，再和顾客沟通，决定权在你老板手里
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客户又回复我说他们通常是见提单欠款60天，感觉他在试探我的底线，请问一般欠款的客户是不是都不付定金的？那样即使买保险，风险也真的太大了
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