加拿大外贸
RFQ市场上，一群中国厂家拥上去围着某个被吓得心惊胆战的老外，竞相出低价。拼价格固然也有可能生存，但是，更好是产品有自已的特色，再加上好的服务，然后别人能喜欢再乐意掏腰包付你开的价码。拿我们最新的出口案例来说，德国的客户，我们一分钱没减，对方也没要求减，基本上两三天内就谈定了。我们公司做的是马赛克， 其实世界上的马赛克厂家很多，我看过日本的，美国的，中东的还有印度这么一些国家，他们的马赛克也很漂亮，更不用说意大利了，为什么找上我们？因为这个产品3D效果的柱形铝材马赛克漂亮，实际上对方也找了国际上另一个厂家的产品看过，后来还是选了我们，因为同等漂亮的情况下，人家首先考虑的是价格。但后来，我们发现最初的银色那款原材料不够，未能够按客户的时间及时做出来，就给了客户新开发的金色的那款，这不光是色彩上的差别，产品用料和重量也有差异。 但我们并没要客户补充差价。后来，又是因为产品单品重量有差异，我们发现原来打入价格的运费可能不够，很老实的跟客户说了，也附上两款产品称重的不同，补款这本来是销售上的大忌之一。但最后人家也发话，只要我们帮着找一个价低的运输方案，这运费上的补钱乐意出。这就是服务上的沟通和诚恳问题。现在我们这款3D效果的柱形铝材马赛克---2017 Fashionable 3D visual effect Brushed Aluminium Metal Mosaic for wall tile or floor tile就排在阿里巴巴国际站里3D金属马赛克搜索结果里非付费结果的第五名，图片放上领英里我的主页下 Grant Li yixing hardware construction，也有很多美国等发达国家的室内设计师和企业家还有国际上的同行观看和点赞。
其实马赛克产品既有产品上的相同点，也有文化上审美角度的差异性，不同的文化就有不同的审美，不同的产业结构也有不同的拼图和材料运用，只要做到有自已的特色就可以成功。比如说，发达国家的金属马赛克技术整体上可能比起我们更厉害，但是我们佛山的铝材产业很发达，铝材上的运用，对方就比不上我们，也做不到出新品的速度比我们快。 我就不相信德国客人挑的另一个外国厂家没有想过做金色的产品，但是，技术上的原因,出新速度上没我们快。所以，我们就能获得胜利。反过来说，如果要做一个表现法国历史的马赛克壁画产品，当然，我就觉得咱们很可能做不过欧洲美国的同行。
一昧的低价是不行的，价格产品和服务，缺一不可。你这产品不需要是资金投入很大的产品，只需要有特色，对于你来说成本上也容易控制，别人看了，喜欢，就行了。
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有特色也要有质量 加上好的服务
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楼主说得有道理
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能把产品做到这样本身就是种实力
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楼主说的有道理
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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