加拿大外贸
刚刚看了一个关于指定货代的讨论，作为一个货代我要提醒正在从事贸易的朋友FOB条款，作为贸易的一个常用条款，对广大厂家来说，可谓是非常便利，厂家只需负责国内这边的一些人民币费用则可以省去很多对于运输不了解而产生的操作错误。
但是同样，风险也随之而来
首先，收货人通常指定一家货运代理公司作为国内的订舱代理，厂家发货要和这家订舱代理联系，也就是通常说的指定货代，而这家指定货代并不见得可以从船公司拿到最优的价格，很多时候这家指定货代，也会通过另一家专业航线代理货代订舱，无形中增加了运输成本，指定货代向收货人提供运输报价中无形中就提高了厂家产品的运输成本，导致了低利润产品的竞争力下降。
其次，如果指定货代不能直接订舱，而通过其他专业航线货代订舱，那么对于运输中物权并没有真正的控制权，导致了如果运输出现问题，无法及时解决。厂家可能会说，这个FOB货，运输不是我们负责，与我们无关，我不需要操心，恰恰这个观点有些问题，当货物运输线路是个多选题，当运输时间延长，增加的是厂家资金流转周期的增加，同样到南美，有的船要开60天左右，有的只要一半时间就够了（具体船公司我就不说了，厂家订舱的时候记得询问航程，这个很重要），这将延迟向客户收款的时间，收货人有时为了降低运输成本，不惜指定航程较长的船运输，这样的行为是可以理解的，当然，也有部分厂家因为仓储的原因，愿意走航程时间较长的船，可以降低仓储费用。如果货值较少，那么看不出什么，如果货值较大，客人付款速度慢将导致汇率问题的不确定，我想厂家都有很深的体会吧，现在的汇率，一天一变，汇损问题，我们要注意。
（我有一个客户，因为船没到港，客人迟迟未付尾款，汇损在短短一个月里损失了RMB 50000，那些日子，天天和我念叨。我只能说，你下回运之前好歹问我一声，贸易你拿手，运输我专业，谁让你走指定货代的，哭都没人心疼你，后来他坚决的和收货人据理力争，找了很多乱七八糟的理由，我听着都有创造力，现在把很多货都做成了CIF，也有些没法争取，毕竟客户是命根子，产品运输成本相对也便宜了，原来天天和我念叨运费多少多少，现在没工夫理我，天天去巡场，有货就是一甩，太大爷了，小小鄙视一下）
再次，指定货代与收货人关系紧密，提单作为物权凭证，掌握在指定货代手中，不知厂家们是否感到，指定货代态度通常不是很好，为什么呢，因为指定货代服务对象不是厂家，而是收货人，同时滋生了收费混乱的问题，厂家也要为这些埋单，当出现贸易纠纷的时候，物权凭证不在手，请问，厂家你凭什么去制约你的贸易对象呢，义乌等地频繁出现贸易欺诈，有一部分原因就是如此，一些国家的收货人可能在货物到港后继续和厂家讨价还价，如果不接受，那货物只能等待拍卖，而这也是贸易诈骗的常用手段之一，这时候，退运成了不可能，因为物权并不在你这里，那指定货代会帮你处理退运事宜嘛？答案显而易见，指定货代服务对象不是你。
（最最可恨的就是未收款放货，大家千万注意你的贸易条款和收款是不是安全）
建议有以下几点注意事项，厂家可以参考：
第一，我们不做FOB条款，是不现实的，时刻注意提单和收款的事项，对于FOB条款的货物要有足够的关注，付款条件也要斟酌，100%TT很好，但是大部分厂家可能很难做到，收货人毕竟也有担心
第二，提前要求收货人的指定货代提供内陆运输的报价，并与收货人沟通。
第三，尽可能建议收货人用你指定的货代，你可以提供给收货人你指定货代的资料，如资格验证等。
第四，可以在报价的时候报FOB和CIF两个价格，经常有厂家不知道FOB价格怎么报和我咨询，说实话，有的贸易新人关于贸易知识太缺乏了，只会写开发信，其他一切都交给师父或者老板处理，这么混下去也很难混出头。我一个货代还研究贸易知识，一个做外贸的不去研究真的说不过去。
最后提醒广大做外贸的新人朋友，物权才是外贸中最重要的事情，不要整天埋头讨价还价而掉进了别人设好的陷阱。
如果有人让你寄样品，记得要全款，而且样品最好不要在指定货代哪里走，如果必须指定货代，胆大心细是必须的，客户毕竟还是要开发的。
物权的拥有是你贸易立于不败之地的根本，请不要把钱包放在别人家，让他人替你看管。
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学习了！！
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http://bbs.shanghai.com/thread-2933681-1-1.html
这兄弟幸亏做的CIF，赶紧退运，时间长了费用不得了
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好帖啊,要顶一个.学习了
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好贴子，楼主真的辛苦了
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额……实实在在事实存在！~
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谢谢大家，咱做了这么多年货代，看到的事情太多了，有时候我也挺替发货人叫屈，但是毫无办法，这些点是我的体会，大家尽量在不对等的贸易混战中，保存自己，我相信留下来的都是精英。
也祝大家生意兴隆，有需要咨询物流的可以加我MSN，我会尽我所能帮助解答一些我了解注意事项。
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还是要学习啊
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顶一个，我一老客户，平时单子都是给我走的，9月份上海到迪拜的柜子，老外出的价格我问遍了很多做中东线的同行都做不了，去找船公司也做不了，没想到老外找了一个指定货代，比我的成本还低了好几十美元，最后客户让我做了一个拖车报关，挺好的大姐姐给我的照顾吧。最后货物被查验，需要什么材料，应该在帮客户订舱的货代那边，客户找指定代理要，代理是宁波的，结果代理说他们没有，客户让我们帮忙去要，我们操作联系指定宁波的指定货代，结果他们给了一个号码，说你去找深圳的吧，我们是订给他们的，我们操作又去找深圳的货代，深圳的说他们是给上海的货代做的，结果我们又找上海的了，上海的拖了半天才给到我们，提单也是先在上海的货代手上，快递给深圳的，深圳的又快递给宁波的，宁波又快递给我常州的客户。伤不起了
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步步惊心呀
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没错，LZ说的很对！我现在就遇到这么一票，FOB的，然后客户的指定货代，我们拖车报关，TMD，态度不好，收费还超高！以后要么做CIF，要么用我们的货代，要么就不做这个客户了。亏大发了
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学习了
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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