加拿大外贸
其实这个问题一直困扰着外贸人很多年， 今天David和大家分享下个人的建议：实例： 外贸业务A 向领导反映：“领导，客户说咱们报的价格比客户稳定供应商高USD20， 客户说一直从老供应商那进货，现在想从咱们这买但是前提是要达到其目标价。。。” “领导，客户甲说咱们的价格太高了，高了50USD...."
分析：
1.价格真的报告了吗？
买家心理解析：买家所说的价差七分假三分真 ，比如你去买苹果， 来到第一个店铺得知价格是５元每斤，之后来到第二个店铺得知价格是５.５元每斤。 如果你真心想砍价， 你会实话告知第二个店老板说前面那家才卖５元么？
我相信你更愿意说： ＂老板，前面的店铺苹果才卖４.５元，你们的怎么这么贵？” ----- 结果你从第二个店铺买到4.5元每斤的苹果概率会大大增加。
所以外贸也一样，即使你第一次报价很低， 客户也会95%的概率说你价格高。
这就是买家心理!
2.达到客户目标价后，他就真的下订单吗？
未必！
解析：如果实例中的A最后答应客户目标价降USD20 ， 客户90%会认为降的这么厉害，肯定还有利润，会继续给你砍价。所以建议不要立刻满足客户的价格要求！
应对客户说价格高的策略：
三递推原则： 第一阶段，你好我核算了价格真的合不上，我们的产品质量肯定好。。。。 如果客户不同意就第二阶段，好的，我再和老板请示下，看能不能第一单子满足您 报个高差价一半的价格给客户。 。。。如果客户还是要其目标价，你就进入第三阶段，在成本价的基础上少加微利和客户目标价微高即可，坚持原则，和客户死扛。 （注意千万别立马满足客户目标价） 。
如果进入第三阶段客户还没下单，那你就会知道客户其实是诳价的，非实单。
此方法对付阿三很有效哦，呵呵
希望对观看此文的外贸同仁有所帮助。
2015-12-19
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一般都是垃圾客户才砍来砍去，大客户基本上如果你关系一般价格没优势就没有下文了；而如果关系好，也没人和你玩心理战。
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不错，长见识了填料
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同意，很多外国人，我知道他是买家，一开始也有回复，但我给他做完报价就没下文了。应该是觉得我贵了，懒得废话
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一个跟我们合作了3年的客户，由于产品改进，价格有所提高。
自从我重新报了价之后就没有了下文了
怎么问她，她都没回复 ，她都懒得回了
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你好，请问你是不是首次报价之后不久立马就涨价了？
而且一般情况下首次报价后在报价有效期突然涨价最让客户反感 ，其结果和失信是一样的。
建议以后平常多沟通多聊天吧，good luck
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觉得不错喔!感谢分享
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她算是我们的长期客户了。
今年老板把产品改进了，质量提高上去了，价格当然会有所提高的。
相对之前的产品肯定是有涨价的，但我也有详细说明了改进的细节部分，好让她知道为什么涨价的。
但没有用
老板定价是这样子，我也没办法啊 :')
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其实涨价之前应该和客户说一下，看她是接受之前的老产品还是现在的新产品。如果他不接受新产品，你还可以按之前的老产品给她做嘛
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学习了。
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产品的某部分配件肯定是要改的，不能做成旧的了。
就算是按最低限度跟旧的差别不大，但价格也还是要调的，因为我们所有的产品价格都有调高，不可能按旧价格来做的了。
客户就回过一次，说能不能按旧价格来做，老板说不行啊，只能是第一个柜可以按旧价格来试做为试单，之后订货价格到时候看客户的销售情况再定。之后客户就完全没了消息了！！！
哎，不知道该怎么挽回了！
之后我发了好几封跟进邮件，客户都没理我！！求大神指导！！
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你好刚看见 ， 你们的产品以后不能按照客户先前的方案生产了？
先前你不是告诉客户哪里改动了么？
如果你这个新的试订单谈成让客户体验下改进的地方，如果他体会到了会给你反馈。
所以你所说的给他一个柜按原价格是不错的方法哦。
（如果客户体验完了，还是要求先前的方案，那证明客户不追求质量，只求价格）
你现在的重点是争取让客户体验下你们的新产品。 当然你们的产品质量确实提高了能让客户实实在在感受到才行，否则适得其反
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我负责的是公司的固定客户，第一次目标价基本就看看，该怎么报还怎么报，差的离谱的反正也做不了。第二轮目标价就比较有方向了，有了多家供应商的报价客户也有自己的打算的。要么有人很靠近目标价了，这种情况看自己的底限能不能竞争的过就行；要么客户只能给这么高的价格，差的太多直接放弃或者提供减价方案，如果方便打样品就让客户看样品，尽力说服客户提高他们的卖价。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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