加拿大外贸
我已经有好几个客户的目标价都比我们的报价低一半以上，简直是原材料的价格都不够，那要怎么办？我们的产品是比同行的可能稍贵，但是也没有那么离谱吧，我都不知道怎么回客户了评论
总不能亏本做生意。
告诉客户，你们比同行稍贵的理由。
老外还是固定思维，把中国市场当成是廉价制造基地，所以砍价自然往死里砍。
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其实这样的买家很少有真实询盘的，连市场行情都不了解，上来就一通乱砍。
真正在这个行业里做的真实买家，是了解市场行情的，不会胡乱砍价。他们对市场把握精准，会砍价砍到你刚好有一点点利润，让你放弃觉得有点可惜，做也没啥大钱赚。
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工厂报价吗？还是海运价格？
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对方已经有采购这款产品，可是那个价格真的比我们原材料价还低
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海运价，就算是工厂价也只相差一元或五毛，人家一砍就是好几块
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可是好离谱啊，国内市场价也不可能这么低，那个价格真的好像卖垃圾的价钱一样
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合作不来就放弃。
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东南亚、非洲的工资只有我们的六分之一不到，这个价真的有人能做出来的。
现在的劳动密集型的产业链都在往这些地方转移，外贸不好做了。
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:handshake
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亲，你是中级会员了。太过简单的退税，压缩成本的就不说了。
首先，你碰到了一个精算高手；他能提出一个目标价，一定是在核算过后，经过加工对外公布的。
不论我们如何觉得这个价格匪夷所思；
再次，真的是一分价钱一分货，有些客户要的产品其实不是你这个质量等级，很低的质量等级就可以满足他的要求；
因此，不论我们如何觉得这个价格匪夷所思，一定是有人在这个价格上面一些正在供应中；
最后，不论客户要的价格如何，咱们应对就按照如下几步来就好了；
1. 慎重对待，既然他提了，我们就对内对外沟通下，看不损失质量能不能做到；如果不损失质量就可以做到，皆大欢喜；
this is called "to meet the target price, without comprising the quality"
2. 如果降低质量可以做到的话，就和客户谈；
this is called "capable to meet the target price, in condition of comprising the quality“
3. 如果客户同意，皆大欢喜；如不同意，果断搁置这个订单，保持必要联系；
4. 除非，你想去了解市场，你可以打电话到市场上问问。
p.s.: 多次经验证明，结果并不好；
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handshakehandshakehandshake
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他可能同时对你们好几家询价，看看你们的报价谁低，反正他对行业价格已有所了解，大家也不可能亏本做生意，那就报个合理的价格，说明贵的原因，主要阐明自家产品的优势，还是那句老话‘一分钱一分货’
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通常没有最低，只有更低。有时真的是有价格很低的情况的。当然你要和客户分析一下你的产品，提出为什么是这个价格，质量有哪些保证。也同时提议，如果怎么样，可以降低成本。给一定的折扣。
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同感同感啊！！！虽然和楼主不是一个行业，但是遇到的情况简直一毛一样。
同行的价格简直不能再低，比我们的成本都比，真心想不出他们是怎么生存的。
我们经理有一句话是，市场那么大，蛋糕不可能一家吃，所以也不是所有的客户都是你的客户。
对于这种客户，就让它去选便宜的好了，一分价钱一分货，它心里是有数的。其实每个公司 的需求不同，它也许在乎价格比在乎质量多呢。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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