加拿大外贸
论坛中已经有很多老前辈对出口代理的选择上进行了分析，都非常的值得借鉴。其中有一条就是，货量小找代理比较好一些，货量够大就自己组成外贸团队。那这个货量大货量小的标准是什么呢？我用EXCEL做了一张表格，有需要的同仁可以将相关数据套用进去最后计算出一个边际出货量。即当出货量小于这个边际出货量的时候，毫无疑问选择出口代理更加节省成本；当大于这个编辑出货量以后，企业就可以考虑是否组成自己的外贸团队了。表格的左边为单纯代理出口的边际计算，即代理费=员工成本时，出货量为边际出货量时，即边际出货量*代理费=员工月薪*12，计算得边际出货量=员工月薪*12/代理费；为了方便看我将单位换成了万人民币，所以在公式中我除以了10000.
在这里需要说明的是，我在此只写的员工成本，实际公司运营过程中除了员工成本以外还得考虑办公场所的费用，更不用提可能还要聘用或者租用额外的财务报税人员、海关商检等的关系处理等费用，这个我并没有写上，大家可以将员工月薪换算成自己计算的企业月成本。代理费就是各位寻得的合适的出口代理的报价了。
右边就是常见的包含了退税垫税的计算表格了。边际出货量的产生依旧是代理费=成本时，但是这里面的成本包含了两部分，一部分是和上面一样的员工、办公场合等运营成本，还有一部分是提前拿到退税的资金成本。将等式展开为：
边际出货量*代理费=员工月薪*12+边际出货量*退税率*资金占用利息*使用月份/12。
最终推导计算得 ： 边际出货量=12*12*员工月薪/（12*代理费-退税率*资金占用利息*退税时间）
对等式右面做一个解释：“员工月薪*12”就没什么好说了，和上面一样，真正的每月成本还需要各位自己斟酌。“边际出货量*退税率”就是我们一共通过提前退税获得的钱，我们享受了资金提前使用的优惠。资金占用利息是年化利息，这个就看各位的心理利息了。个人来讲我们用蚂*借呗这些借款，即便不考虑额度，月利息也是1.5%，年化都要18%了，中小企业贷款有担保最低年化利率有6%左右的，但是更多是7%，9%，甚至11%的，这个就看各位自己心目中的利息了。 使用月份是各位自行申请退税所需要的月份，每个地区不一样，2-6个月不等，利率/12就是月利率了。
以上更适用工厂在考虑是否成立外贸部门时的成本计算，既然已经有自己的外贸了，那肯定有自己的业务员了，如果业务员兼职跟单操作，财务那又能正好有人才处理相关外贸产生的账目，那实际每月成本就是0了，成本来说没必要找代理。但是这种情况很少，各司斟酌。
至于外贸soho，那就是从个人精力和和实际成本来核算了。有的人就是废除丞相朱元璋，没人帮忙照样强 ，这种牛人经历旺盛，自己什么都会，什么都能干，也有精力干，要啥代理啊，他不发财谁发财。但是一般的强人更多的是事业节节高朱棣，没了丞相内阁立 ，这种人也是牛人，自己的业务风生水起，但是精力有限，适当的把一些活交给代理，互利共赢。更多的普通人是累死累活明崇祯，辛辛苦苦事办昏 。不是我们不用心干，奈何实在忙不过来，各种错误接踵而至，这种情况还不找代理难道等着破产吗。
详细的成本核算是从个人到大企业都应该具备的基本素质，不应该用什么我们量小没必要那么精确的计算来搪塞过去。钱是一分一分赚的，花起来没数的话最后可能白白忙活。我原来的单位是做进口贸易融资，在巨大的资金链下，小的成本控制根本不受重视，最后。。。。哎 。希望以上所写对有的人有所帮助。首发，个人劳动，转载请标明出处。
[ 本帖最后由 kangning304 于 2017-8-8 09:47 编辑 ]
评论
楼主的用心编辑，给赞一个~
评论
谢谢~~ 希望看起来不那么费劲
评论
看到论坛里有个帖子 货主是soho 货物进了缉私科 头大如斗 那个帖子的楼主没有自己去缉私科好好沟通啊 白白浪费很多钱 另外这种情况找一个在港口当地的靠谱的代理或者货代更轻松解决
评论
边际代表一个量的增加率，图像切线斜率，这里“边际出货量”的表达是不严谨的，即你想表达的是出货量为x，但边际出货量表示的是x的导数。说等成本出货量就好了
评论
写的很不错，外贸代理行业涉及的因素还是非常广的，人员费用只是很小的一个因素，税务，海关，工商，银行，都可能会产生需求，目前代理行业也正逐步整合为供应链金融和贸易融资为主，相信只有互惠互利的双赢模式才是长久的。
评论
昨天在哪里看过这篇文章，宜选网？
评论
我发的 然后被版主给ko了~~里面也没夹带广告啊~
评论
有道理 在经济学中的边际是一个自变量和因变量的关系 也就是一条线 边际可以理解成一个界限 也就是切点 确实不够严谨
评论
前辈说的是 费用成本总体差距不大 全套服务下的安心顺心才是最关键的
评论
楼主写的很用心，真心值得赞一个，
明崇祯、朱元璋等都能活学活用，楼主文学积累不错！！
soho前期腾出精力找外商拉订单就足够了，何况你还打得花精力找一个靠谱的供应商吧。
我们大多数人都是明崇祯，没法所有事亲力亲为，还做的极致完美。
soho的话，前期还是建议找代理合作，让他们做你的后盾操作团队，你可以利用他们的平台资源实力信誉软资源来保证出口的顺畅，比如通关快查验率低等，这都是优质代理出口平台能为你带来的优势。
有了团队为你操作，这样你就不用每天为哪些繁琐的操作环节而费时费力，跑银行、税务等这些单位，你自己单枪匹马，肯定是比不上有实力的代理公司办事利索高效的。
其次soho前期资金周转肯定不是那么宽裕的， 这时你可以让出口代理公司帮你垫付退税，这样你就可以提前几个月拿到退税款，也能加速资金运，尽早资金回笼。
给楼主顶一个！
[ 本帖最后由 外贸达人小新 于 2017-8-10 11:22 编辑 ]
评论
等后期你真的强大了，可以考虑组建团队，不过这是一个漫长的路，前期需好好积累。
评论
大神啊！
太厉害了！
已拜读。想打开表格看看，怎么下载不了呢~~不知道其他同学是否也有这个问题
评论
:
评论
我的哥~~~我也是学经济的，你真的是把边际成本学到了极致啊！！！不服不行！！！
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
·生活百科 小爱同学可以带到澳洲并正常使用吗？
·生活百科 电话线断了