加拿大外贸
虽然我理解，买东西的时候不论对方报多低，第一感觉还是会嫌贵。 但是，真正遇到这样的问题时，尤其是我们作为业务员遇到客人这样的回复时，还是会很头疼。网上也有一些方法，说绕开价格不谈、适当降价之类的。
今天小弟在此开这个贴，一来请各位大侠相助，二来也方便和我一样的菜鸟学习进步。
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我经常回答客户的一句就是，和他说这类产品在国内什么价格都有。所以我不能保证我的价格是最低的。但肯定也不是最高的。你可以说出你的心里价位。你认为生命价格能接受？如果我能做到我肯定第一时间通知。和你沟通几次个人觉得你还是非常棒的适合一起合作的拍档。
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和客户多沟通，单纯报一个价也没什么意义，因为绝大多数情况你不可能是价格最低的那个。
你能做的就是向客户介绍你们的产品，你们的一些有名的客户，并且针对客户提的一些对产品的要求来问一些更专业的问题。
http://bbs.shanghai.com/blog. ... &page=10#bottom你可以参考一下个帖子。
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一分价钱一分质量和服务，价格低肯定在别的方面有欠缺，在利润一定的情况下，没人会做亏本的买卖
假如自己的价格没有优势，也要保证价格不要太高，但是可以保证质量和附带的增值服务。
假如客户对价格不满意还是可以商量的，如果对质量和你们的信誉不满，基本就没什么可谈的了。
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第一次客户说贵和客户说：产品质量如何好，有哪些大客户。
第二次客户说贵：让客户给出他们的心里价格，要客户的订单量，也可以给客户样品让他去检测一下。
第三次还说贵 就适当调整一点，不能太多，否则客户会觉得你利润大，会继续压榨你。
最后只能说客户的给的价格太低，做不了。
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赞成4楼的观点，一分价钱一分质量和服务，谁也不能保证他的价格是市场上最低的，但是没有利润的事肯定没人去做，亏本的买卖谁也不会干。我们既然做不到市场上最低的价格，但是只要能保证不会高于市场价格就行。在价格以外，服务和质量方面尽量做到客户满意就可以。如果服务和质量做不好，你价格再低客户也只会上当一次，后面生意也做不长久。所以我们都是做服务。让客户满意我们的服务。 其次是价格，只要不高于市场就可以。
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看客人的目标价格，然后从质量和服务方面说服客人。
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拼不过价格，就拼质量，大家都是生意人，都懂一分钱一分货的道理。
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我现在就面对着这个价格问题，头疼
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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