加拿大外贸
认清自己，专注行业，享受“谈”带给你的乐趣......在这个板块坚持更新帖子有段时间了，今天开个帖子和大家聊聊出口市场开发，抛砖引玉，旨在分享，说的不周到的地方还望谅解，希望在这样一个环境中头脑风暴下看看如何能够把自己的事情做得更好，更专业，赚钱是其次，能赚到很多很多的钱才是我们想达到的
玩笑了，言归正传；
多年的从业经历里面我扮演着不同的角色，有采购商的角色也有销售商的角色，不同的环境也从不同的角度去看待自己的每次选择，其中有一些细节回味起来还是可以让自己借鉴一下的，看能不能把市场开发做得更专业一些，细节做得更完善一些；
开发市场，对很多从业人员来说都是需要经历的过程，只有有了客户有了订单有了佣金，企业才有精力去研发，去发展去壮大......
如何开发市场？
这个问题很难用一两句话来描述清楚，好吧，我们尝试下能不能用很多句话来描述清楚；
个人拙见开发市场要从几个方面入手；
第一是对自己的产品定位，目标市场定位，知道自己是谁，也知道自己要去找谁；
第二是对行业的知识积累有多少，知道别人是谁他在做什么他在想什么，未来几年或者一段时间可能会发生什么；
第三确定好自己的目标之后开始布局，列计划如何去一步一步完成自己的开发过程；
认清自己，专注行业，享受“谈”带给你的乐趣......
泛泛说了几个自己认为比较重要的点，以后的帖子中我会根据实际情况来完善这几个点中我个人的一些感触和感悟，旨在分享，希望和大家共同成长；
谈生意谈生意谈生意，生意是谈出来的，生意不会是发发报价发发样品图片就能做的，因为每天做着重复事情的市场开发从业人员我基本可以理解为不计其数，太多了，你在发报价别人也在发，你发样品别人也在发，你报价低别人可能比你更低，你做alibaba别人也在做，已经很难有哪一个平台只有你自己知道而别人不知道了，那么结果呢？一定是不同的，即便一个公司两个同样平台下的从业人员做的工作即便都一样结果也是不一样的，区别在哪里？我的理解是区别在人，在谈的内容，在谈的技巧和方式方法，这个里面涵盖的就太多了，也没有一个固定的模式可以生搬硬套，但有一点是可以肯定的，要能引起彼此的兴趣，不是单方面的，一定要是彼此，单方面的叫单相思，我爱每一个客户，没有一个客户喜欢我
没有哪一个生意人会对能给他带来利润的产品不感兴趣，无论这个人身在哪里......
看到很多人在求助寻找客户的开发方法，更直接的就是直接要客户联系方式等等，我很想说，真正核心有效的开发方法应该不会有人轻易地告诉你，换个角度看因为那意味着扶持一个竞争对手，没有人有义务去帮你，无论你愿意不愿意接受，这就是事实.....
再换个角度，如果自身的专业性不够的话有了客户也不见得能把握的住，除非你的产品是垄断性的，就目前而言这样的行业并不是特别多，人傻钱多下大单的客户只存在于故事里......
今天先开个头，慢慢我会用自身一些实际经历举一些案例，我的供应商是如何打动我的，还是有一些有趣的故事的，如果能对你的客户开发有点滴帮助就值了......
未来的日子.值得期待。。。。。。
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感谢分享，期待后续。
外贸从业快两年了，依然感觉自己很菜很菜，谈客户的功底很浅很浅，还没有找到突破。加油
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抬来小板凳，坐等楼主分享！！
好人一生平安
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期待，感觉自己入行以来没实质性的进步：就会发报价等客户下单。。。死得非常惨。。。
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本来是奔着外贸的决心来到这家公司，现在居然要我做跟单又做国内，完全脱离我的目标，想想毕竟自己没经验，还是在这做三五个月在去找老板转外贸
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;P
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期待楼主的更新，一直关注
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期待楼主的脚步，断续跟着
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继续跟着
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坐等楼主更新，我也在LA，楼主在哪呢？
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好帖 :lol :lol :lol 未来的日子期待楼主在不同的国家更新
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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