加拿大外贸
做外贸出口的都知道，都是在找客人的路上，要么死在产品上，要么死在交谈上，更多的可能还是在价格上的博弈。对于报价合理问题，大家来讨论一下：
首先、利用低价抢占市场，增加成交的做法，几乎各行各业都会有。但是实际上，大多数的低价在这个市场上，一般都只是扮演者“搅局者”的角色，成事不足，败事有余。但是，大家是否想过为什么低价的工厂反而做不大呢？
其次、任何的销售活动都会有个合理的、正当的、获得市场认同的价格，也就是成本价。每一样商品或者服务都有成本价，当我们给客户报价后，客户马上反应价格太高了，在之后的交谈中，客户透露心中的目标价或者其他家的价格，但是认真的想一想，客户给的价格真的是同行报价吗？亦或是客户心中的价格与我们报价的价格相差太大？针对客户的目标价，自己认真做过几次计算，得出的结果做不了。那么其中的做法要么偷工减料，要么以次充好等等。这就很好的解释为什么低价的工厂反而做不大。
最后、高价才能有活力，而低价往往是沉默的。
每个市场活动，都会有其自身运作而产生的成本。一个相对合理的利润的高价，才会使得企业有良好的发展空间，所得利润将会被企业用于服务的升级，硬件的更新等，让更多的活力使得企业做大做强。而低价，只会使得企业在成本线甚至低于成本线下去运作，又或者是在一个不正当的，高风险的环境下去运作，这其实是透支着这个企业的生命。使得这类企业举步维艰，昙花一现。
所以当客户跟我们说我们报价太高了，完全不必要怀疑自己。根据自己公司的产品特性，特长，并且做好自己的报价表，以便客户方便易懂。
在这里祝大家接来下订单多多，盘满钵满！
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有个客户找到我
我问,你们不是在某某某公司印刷吗? 他们价格的确便宜,我们做不到
客户说,某某某公司倒闭了
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一分钱一分货的道理。古人精辟
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我比较赞同是低价是“搅局者”的角色。
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是的，一分钱一分货
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做低价的企业，为什么还只是个小企业？因为他们没有足够的利润支撑企业发展。
客户要质量、要服务、还要低价。（咱不能惯着他）
就好比我们要求一个演员要长的好、要演技好、要报酬少。演员不干了
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那是，如果客户要质量，要服务，没利润空间哪里来的质量，哪里来的服务。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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