加拿大外贸
跟客户的订单详情大致是这样的：16年4月在上海展会前第一次见面（之前合作了一年，走了4-5个小单子）
16年5-7月，期间商谈交流了多个品种产品，在7月15号发送PI给客户确认订单。7月27号收到客户预付款5630美金。
16年8月19号完成转运开始运往伊朗阿巴斯。
16年9月10号到达伊朗阿巴斯港口。 客户说开始安排清关。 接下去麻烦事开始了。
因为客户是土耳其人，这次出货是出到伊朗。货物一共17吨， 原本土耳其客户的两个伊朗客户分别购买5吨和12吨。 12吨的伊朗客户因为在发货前跟土耳其客户是商谈好的货到付款，但是在最后我们上海完成装运前，土耳其客户未收回伊朗客户的确认采购合同，这样也就给后面留下了个炸弹。
货物在到达阿巴斯港口后，土耳其客户去找12吨货物的买家伊朗客户兑现货款，但是伊朗客户拒付了并且要求做账期。 因为付款方式的改变，导致土耳其客户又得重新跟伊朗客户洽谈，期间用了一个月还是没谈拢。 在没谈拢之后，土耳其客户就只能自己安排去清关了，折腾来折腾去又浪费了3个月，终于在17年1月30号完成了清关，客户发送卸货照片给我们确认。
因为从16年9月到17年1月，期间用了4个月时间， 原本另外5吨货物的买家也不要这个货了。 这样就导致了17吨货物全部滞留在了客户仓库。
17年1月至今，在完成清关之后又是5个月， 客户依然以市场价格不好，市场低迷原因为由说货物还没卖出，从未明确说什么时候给我们打剩余货款。
请教下论坛里的各位哥哥姐姐， 我们在完成自己应该履行的责任和义务之后，客户没有完成与他自己客户的协议，是否要我们为他买单， 剩余货款还有将近6万美金。 如果客户一直这样拖下去， 我们去土耳其打官司是否有胜算？ 望各位大侠给予帮助！！
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就算赢了，他也说没钱继续拖！怎么办？典型的只想要接单，不考虑后果的表现，，
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这个难度太大了。费用低不了。找催债公司试试？ 以后吸取教训，有些国家 不收齐货款不能发货。
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追回来的几率很小 在中国都难 更别说在国外了
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这个我觉得你咨询下律师比在这里问来的实在
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没认识的律师
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是不是我的这个问题太常见了，所以大家都已经见怪不怪了
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有那种专门做海外清欠的公司，你可以找找咨询看看。
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合作再久的国外客户，资金安全永远要放在第一位。
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没收齐货款就敢发货
不管认识多久的客户都不能做啊
坑你往往都是老客户啊
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全都是客人说的，你这么相信你客人那就等了。中东国家的客人也敢这样付款，只能说你们老板钱多不在乎，出货前付清货款哪有这么多问题，别人都是懒得回你。自找苦吃！
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像你现在这情况下要回来款肯定不易了。但是能拿回来一点是一点，先拿回来一点是一点。你可以考虑一下以下几点我的个人建议：
1 单刀直入法
直接问一他什么时候给免费，管他说什么理由，你就死抓问一句什么时候给货款。只是这样一来的话逼急了后期再做生意就比较难了。这个看你们公司的考量
2 分期付款法
跟他协商一下是否可以按照一个账期分期把尾款付给你，签合同估计也没多大意义了，毕竟打国际官司你们也不一定有赚，但是形式上还是可以签一个，但之后还是跟在他后面问一问。
3 后期交易分摊法
如果你们现在还有在做生意的话，你看能否能物货的量和金额上做一定的要求，以慢慢去平衡掉你那笔款。跟分期付款法有些相似，但是是将这笔钱分摊到你日后的交易里去了。
4 协助销售法
你们可以协助帮这个客人去销售这批货，看这些货物还有没有别的人需要，特别是他周边国家的， 让他早日卖掉，看情况跟土耳其客人协商如果卖出去的话再分摊你们一些利益，这样既追回尾款也赢得客户的满意维系以后的合作。只是这里面风险也要自己把控好。
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你这点款去打国际官司，即使赢了，也拿不到多少钱回来；还是和客户商量，能拿多少回来是多少。
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我不清楚你们是什么材料··· 如果是会过期的货物就尽早处理吧，折价卖吧···
我个人认为土耳其客户骗人的可能性更大，哪里有自己进货的时候不先与自己的伊朗客户签订合同的。
如你所说， 5000多美金的TT， 尾款6W多美金，你们做什么解付方式,既然你们的单证在客户没付尾款的情况下就寄出了。。心大
我觉得催也一直催，但是也不排除自己去上门催收的代价。
最好找土耳其当地人做你们代理 负责去催， 发动群众啊··· 写写催收货物的邮件啊~~------
====================以下是之前看到的复制下来的 论坛里的友友分享的（仅供参考）=====================
Dear XX,
Since we have not received your respond for nearly a month, we are really worried about the payment issue.
After checking with the shipping agent, the goods are still in the destination port. So now we have 2 choices as below with customers who lost contact:
1. we will arrange the goods shipping back to us. As you know, the original BL is still on our hand, we are the onwer of the goods. After taking them back, we will sell them to other customers.
or
2. we will not ship back the goods. We will seek the help from China Export&Credit Insurance Corporation, which is a government owned company, and has great influence in China and many agent offices in all over the world. Their procedure is like this: investigate your company's information; contact local lawyer firm; if there is no respond, they will hire some agents to call for the balance of your payment. There are some ways, like, TV news, papers, internet, and so on. Finally, if they cannot take the money back, your company's name will be on a black list of foreign buyers which all the Chinese suppliers will check before selling the goods.
We really do not want to take either one of the above actions, bcz this will influence our business relationship. But we are under great pressure from our top manager.
Counted from today, we will give you one more week to clarify everything, and another week to receive the payments. From Nov 16, we will start option 1 or option 2, after claculating which will be less cost for us.
Thanks for your patience and waiting for your reply.
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吸取教训吧，以后，没收到款，提单这些是不能给的，甚至不能出货，如果一定要出，那就放货给自己的代理，不能用客人的代理，这样还可以有控货，否则，只能看客人的意思，他不付款，就变成现在的样子，追款的难度，比上天都难，上天还可以做飞机类的，追款就更难了
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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