加拿大外贸
注:个人想法,不要见笑随着中国技术能力的不断提升,现在中国机械行业的实力是越来越强,国家在调低了其它商品的出口退税,但对整机退税没有什么调整,国家现在是鼓励整机设备的出口,可以说机械设备出口迎来了快速上升的黄金时期.但在实际的操作中我们还有不少问题的存在制约了我们的出口.
1.缺少懂机械的外贸人才.
国内现在大部份机械设备都是以内售为主,有时出口也是通过外贸公司联系过来的业务,懂机械的不懂外贸,懂外贸的不懂机械,可能有些外贸人不会认同我的观点,我是一直在做国内机械销售,现在开始从事外贸销售,我是在公司里从设备的安装到调试到销后维修整整做了一年后才做销售的,而且还带设备在客户处的调试/维修,有时还要帮客户一起试做产品.这样我才了解了这种设备的各种性能\产品生产中的工艺\不同产品生产对设备的不同要求\设备产生各种问题的处理\可以为客户的产品提供最佳的设备型号\特殊产品提出设备的改进方案\现在我也只能说对我从事的这种设备懂,对于别的设备能一知半解或就是完全不懂.
2.缺少有效的推广方式
国内的机械公司很多规模不是很大,大多是定位在国内销售,很少做国际上推广和参加国际展会\很多厂家的出口都是守株待兔式的由外贸公司得到的信息销售到国外,机械的行业性很强,很多人不知怎么推广,就是国内一些大的机械行业协会也是不懂如何在国际上推广本行业的设备,我去过一个塑机协会了解过他们跟本没有国外的推广计划,协会内的厂家也是各种各的,
3.缺少销售渠道
我们现在的销售大部分是两种一是通过互联网网络\二是通过展会\发布信息和了解信息,而我们其它的商品很多多有长期的客户,代理商,或国外的销售点.机械设备出口现在还缺少国外的代理公司.经销点.
4.缺少维修点
在做淡机械业务时,很多客户都会问我们在他们国家有没有维修点,但因为我们很多公司是没有在国外的维修点的,因为这样而失去业务的我想不在少数.
5.质量的稳定性差.
虽然我们的技术能力在加强,但我们很多行业的设备同台湾或国外同行还有很大的差距,这会让我们失去好不容易开发出来的客户.
以上是自己的一些想法,机械设备出口虽然难做,但前途决对是光明的,因为设备的附加值比较高,需且一般金额都比较大,努力可以赚很多,;加油!
为了中国的机械行业出口做这行业的兄弟\大佬们多多提提你们的意见和经验啊\
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楼主注塑机需要ＣＥ认证的话可以和我联系！，方力机械就是我公司做的！
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我以前是机电公司的, 做机电产品的内销, 对很多设备都有涉及,但对单一的某种机器没有象你那样了解的那么全面, 目前也在做机器出口, 对你上面提到的几点深有同感,我很想做SOHO, 但鉴于你以上提到的种种, 所以一直在犹豫.希望能互相交流.共同提高
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你好，你们工厂是在哪里的， 主要是到哪些国家的
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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