加拿大外贸
问题请看标题：如何拿下一个大客户？此客户是亚洲某国首都一个大公司，成立17年，销售的产品种类很多，都是国际知名品牌，每一种产品都有不同的产品负责人。我联系上的是跟我们产品相关的经理助理，根据客户和我的第一次谈话了解到，他们以前一直都是和其他2个公司合作，其实也是他们自己家人的公司，由于一个月的销售量过万，他的原话是：it's a huge quantity,that's why so much tough to business with other company. nut try burt and soul. 也有提到他们有跟中国公司合作。这些内容都是他主动告诉我的。我发了开发信的第二天，收到他的回复，就是询问产品的具体规格等。第二封回复就提到他们的月销量上万，然后一个重点是要我们提供最好的价格，另一点就是benefits.然后谈话中还是围绕价格来说的，本来以爱是不想报价，然后他说让我给个大概的价格也可以，根据1500台的数量。报价后，他继续问了一些产品问题，然后就说把价格给管理先确认一下，下周回复我。 今天10点多，我微信跟他打招呼，他还没回复。 然后销售部门管理层会议结束后，我经理说 老板让我跟这个客户（因为之前另外部门也跟他们公司发过开发信，联系上的人不是跟我们产品相关的负责人）。 实际上，我还没过试用期，这种大客户，接下来该如何跟下去？大神们有什么高见？？？小的赶感激不尽。。。。
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一上来就想拿下还是算了，先跟上再说吧。
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及时跟进，但是不能跟的太急，这个分寸需要一定的经验，多向周围的前辈们学习，祝楼主早日成功。
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慢慢跟吧，不要太着急，分析客户的关注点，然后下手。
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急不得，慢慢跟进。
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下面写错了，标题是如何跟进，不是拿下。
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2015-1-4 注册的怎么会到现在才来发？ 而且还是实习期的 不敢相信
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跟进 就是拿下。 很难拿下的
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大客户一般要求也很多，也要看看自已公司有没有能力配合了。
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soho是初级创业，建立贸易公司是创业中级，工贸结合是进入中高级阶段，建立自有品牌才算是高级阶段，成为世界级品牌是无极，品牌百年不倒是终极目标！
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没有实际问题的话，可以去看那些关于跟客户沟通的文章
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就产品而言，你们提供的产品最大优势在哪里？能给客人带来多大利益，毕竟要打破目前的平衡状态，客人也是有一定风险的。
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慢慢磨
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跟进客户关注他们的需求点在哪儿真的太重要了，之前跟过一个客户，可能还是因为我欠缺经验，没有摸透他的点，就失去了这个客户，也是教训。
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加油 看客户的需求点 然后结合你的优势 拿点耐心出来 多问前辈 你可以的 加油
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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