加拿大外贸
先说一下，我们是重汽行业的，这个客户来自非洲，据了解应该是个中国通。情况是这样的，一周之前，我收到我们同行一位朋友的询价（他自己SOHO，我们是工厂）他把具体客户要的配置给我，让我给他报价，看了客户要求之后，合理给他和客户提了一些建议，以节省 客户成本，但是最后报价我们工厂还是有利润的（大概在5000人民币左右吧）
但是这周，这个客户不知道通过什么途径，突然找到我，把他的要求发给我，以及他收到的别人的一份报价，要求我给他报价，看到这个我立马想起来上周给那个同行朋友报的价。因为客户要的其中一个产品我们没法提供，必须外购，所以在找别人询价的时候，对方告诉我同样的配置也有好多人再找他询价了，而且就在今天，我们公司另外一个外贸部的同事也突然找我，聊了一下发现他也在联系这个客户，并且给客户报了价，我现在这边还没有给客户报价，所以我想在给客户报价的时候，采取一些特殊的方式，能够突出，让客户有印象，大家说，我该怎么做？
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一般这种客户就是四处比价。。。
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要我遇到这种情况，一般几个人之间会协商谁先联系到这位客户的就让谁做，不争。
毕竟是同一公司的同事。
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怎么突出？这么多公司总会有几家是会破坏市场价格的，你怎么比，想突出主要的是有说服客户的理由。有些公司是比较注重细节服务。不过是占少数的。
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价格一样的情况下 服务就是你的优势了
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像这种漫天问价的客户，你不是低价你觉得你能吸引人家嘛？要不然人家问那么多人干嘛？
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低价是唯一方法，这种客户你赚不到钱的，顺其自然吧。
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的确是有很多公司在破坏市场，论产品的话，这个客户需要的产品我们工厂在全国是排第一的，但是价格不占优势
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而且还是非洲客户
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只能是价格方面
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在价格透明的市场中，低价可能会是客户的选择，当然质量也是重要的条件。
其次挂车出口必须通过出口商检，因此供货商必须具备申报商检的资质。
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这种客人你觉得做了有价值吗？
当真想用底价留住他？ 导致整个行业做烂？
这种客人，维护起来会很累，你给他底价也未必会忠诚于你，
下一单找到更低的供应商立马就跑了，会让你筋疲力竭的
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只能价格方面比别人有优势。
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还想着脱颖而出？呵呵，直接放弃，省下多余的精力和时间去开发其他客户。
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比细节，尽可能完善报价信息/报价单。让客户一看你的报价/报价单，就觉得你是值得信赖的供应商，和Sale。
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