加拿大外贸
最终客人是E国的D，上司通过E国的进口商卖给D，而我通过我国的出口商L卖给D，之前上司做的一款产品，D觉得不错，但是D和我国出口商L关系稳定，所以想转到L做，于是L来找我报价。Boss打算让上司做这个产品（毕竟我是新人肯定不会偏向我，而且这本来就是上司先做的产品），所以让我报了高价格给L， L反馈说我的价格比其他的供应商高很多，提出了一个目标价，Boss说这个价格不能做（其实就是上司的价格）。
这种情况我要怎么回L比较合适？ 因为和L关系也比较稳定，所以肯定不能太生硬，也不能说实话。希望前辈们给个建议。谢谢！
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看着头晕，得在草稿纸上画关系图才能看懂
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那就按ＢＯＳＳ说的做咯，老板有自己的想法，我们照做就是了。
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不知道你的上司报的是什么价格，但是通过E国进口商卖，你们可以退税啊。你卖给我们国家的出口商，退税是他们拿的，所以你们价格要高点，不是老板偏向，应该这个是正常的利润的。
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嗯，我想问怎么回复L比较合适，拒绝也不能太生硬
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上司也不是直接和D做，通过进口商那里也有利润，所以价格是差不多的，报价的时候老板也说报的高一点，确实是比实际价格高了。我现在不知道怎么合理回复L提出来价格太高，要求降价这个问题
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和他说一下退税这方面利润钱，不要因为一单生意损失掉你的客户
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就说这个单子现在转交我同事XX做了，您有什么疑问可以找他沟通
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我们也有过这种情况，最后因为交期就pass掉国内的客户了。其实你们应该吊着国内的客户，不也是一个退路了，和你老板商量一下，适当给点甜头，留个后手啊！万一你上司拿不下这个客户，这个单子也不会损失掉。如果上司真的拿下这个单子了，就告诉L，你们的交期不符合就行了。下次还有合作的机会，大家都是一个行业的，不要弄得以后都不来询价了
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楼上有理。
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有个point忘记说了，L不知道这个产品本来就是我们的，他是寄了客人的样品让我们报价，这个样品就是上司给客人提供的货，上司和Boss都让我不要告诉L这是我们的产品。
所以我不知道怎么拒绝L的降价请求，毕竟价格本来就有水分，又怕拒绝太生硬破坏稳定的合作关系。
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分析一下，L和客户的关系应该是非常好的，所以说价格合适的话L拿下这单的几率非常高。既然你和L的关系也不错，建议直接问下L，是不是已经手握订单了。如果是，你会如实反馈给boss争取给他最好的价格。如果这个订单L还没有拿到，也可以回复L说你已经将降价的申请提交上层，等答复中。当然后面不用主动找L说这个事情，如果后期L有催你答复，那证明他对这个单还是有把握的。不知道你们公司报价程序，反正我们公司业务是有部分权限可以直接降不需要申请，但是对客户绝对说要申请的
另外也不知道D和L的关系，以及你们上司同D的关系如何。总之，谁对这个项目的把握度越大，就越偏向那方吧。你和上层通通气，看哪边拿下订单的机会大，反正两边暂时都没有确定下来订单，那就都别放弃咯。
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按照老板的意思做吧
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谢谢，暂时给客人降了一点点，并让他提高数量，不过那个D的数量一般达不到我们要求的数量，算是委婉的拒绝了。
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谢谢，我和上司说了一下，上司接受这个建议了 ，象征性的降价一点，算是钓着客户吧
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