加拿大外贸
最终客人是E国的D,上司通过E国的进口商卖给D,而我通过我国的出口商L卖给D,之前上司做的一款产品,D觉得不错,但是D和我国出口商L关系稳定,所以想转到L做,于是L来找我报价。Boss打算让上司做这个产品(毕竟我是新人肯定不会偏向我,而且这本来就是上司先做的产品),所以让我报了高价格给L, L反馈说我的价格比其他的供应商高很多,提出了一个目标价,Boss说这个价格不能做(其实就是上司的价格)。
这种情况我要怎么回L比较合适? 因为和L关系也比较稳定,所以肯定不能太生硬,也不能说实话。希望前辈们给个建议。谢谢!
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看着头晕,得在草稿纸上画关系图才能看懂
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那就按BOSS说的做咯,老板有自己的想法,我们照做就是了。
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不知道你的上司报的是什么价格,但是通过E国进口商卖,你们可以退税啊。你卖给我们国家的出口商,退税是他们拿的,所以你们价格要高点,不是老板偏向,应该这个是正常的利润的。
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嗯,我想问怎么回复L比较合适,拒绝也不能太生硬
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上司也不是直接和D做,通过进口商那里也有利润,所以价格是差不多的,报价的时候老板也说报的高一点,确实是比实际价格高了。我现在不知道怎么合理回复L提出来价格太高,要求降价这个问题
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和他说一下退税这方面利润钱,不要因为一单生意损失掉你的客户
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就说这个单子现在转交我同事XX做了,您有什么疑问可以找他沟通
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我们也有过这种情况,最后因为交期就pass掉国内的客户了。其实你们应该吊着国内的客户,不也是一个退路了,和你老板商量一下,适当给点甜头,留个后手啊!万一你上司拿不下这个客户,这个单子也不会损失掉。如果上司真的拿下这个单子了,就告诉L,你们的交期不符合就行了。下次还有合作的机会,大家都是一个行业的,不要弄得以后都不来询价了
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楼上有理。
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有个point忘记说了,L不知道这个产品本来就是我们的,他是寄了客人的样品让我们报价,这个样品就是上司给客人提供的货,上司和Boss都让我不要告诉L这是我们的产品。
所以我不知道怎么拒绝L的降价请求,毕竟价格本来就有水分,又怕拒绝太生硬破坏稳定的合作关系。
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分析一下,L和客户的关系应该是非常好的,所以说价格合适的话L拿下这单的几率非常高。既然你和L的关系也不错,建议直接问下L,是不是已经手握订单了。如果是,你会如实反馈给boss争取给他最好的价格。如果这个订单L还没有拿到,也可以回复L说你已经将降价的申请提交上层,等答复中。当然后面不用主动找L说这个事情,如果后期L有催你答复,那证明他对这个单还是有把握的。不知道你们公司报价程序,反正我们公司业务是有部分权限可以直接降不需要申请,但是对客户绝对说要申请的
另外也不知道D和L的关系,以及你们上司同D的关系如何。总之,谁对这个项目的把握度越大,就越偏向那方吧。你和上层通通气,看哪边拿下订单的机会大,反正两边暂时都没有确定下来订单,那就都别放弃咯。
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按照老板的意思做吧
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谢谢,暂时给客人降了一点点,并让他提高数量,不过那个D的数量一般达不到我们要求的数量,算是委婉的拒绝了。
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谢谢,我和上司说了一下,上司接受这个建议了 ,象征性的降价一点,算是钓着客户吧
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