加拿大外贸
我是从事注塑模具行业的，上周给一个西班牙新客户报价，今天收到的反馈是我们的价格比客户其他供应商报价高30%。。。为了了解价格差异所在，写邮件让客户截屏其他供应商的报价，他拒绝了。于是打了个电话过去，问了模具的钢材，模胚和热流道的问题。最后得到的答复是在报价所有条件都相同的情况下，我方价格比他们得到的其他价格高30%。
模具一共8套，不包括运费，寄板费，清关费，一共是245500欧。
我报的价格有点虚高，首先是因为新客户，第一次报价不清楚客户的需求，多报一点便于之后的磋商。其次，客户要求的标准件是用Hasco原装件，原因是担心仿制件质量不过关，若发生破损，难以替换。这样一来，所报价格偏高是肯定的。我之前计算的偏差是10%-15%，没想到客户心挺狠的，给出了30%。
因为我是个外贸新手，暂时也不知道应该如何处理这类问题。有没有大神来帮忙分析下，看看我后期应该如何跟进。这个客户开发的挺容易的，但没想到第一次报价好像留下了不太好的印象，不太利于之后的合作了。谢谢各位了！！
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能否成交就看你公司決定 , 如果可以接受降低30% 以上就找客戶沟通唄 ! 总不至於作赔本生意吧 ! 如果不能满足客戶要求也把最低价報給他 维系友誼.隔段時间再发邮件问候看是否有需求就好了 !
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赔本生意是没人做的。
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楼主出口模胚吗
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差距没有那么大的，或许客户就套你低价想要便宜的价格。
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我也是注塑模具行业的 可以多多交流
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老大的决定是让我不要着急回复价格，让报价的同事先算出我们的让步空间，客户对于我们的价格有回复，尽管不是积极的回复，也算是一种好的现象。
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不是的呢，我们是出口注塑模具的
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你也是注塑模具出口吗？在哪里？
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客户的目的是降价，是不是30%不能确定，你先降个10%探探客户？
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楼主，我也是做注塑模具的D
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如题，现在不光要拼RP，更要拼专业。
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嗯 台州
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先算算成本和能下降的空间，然后适当的降一点
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首先 客户让你降30% 肯定是在吓唬你的，想探探你们的口风. 但是现在客户手头上肯定是有其他供应商的作参考 价格应该是你报的20%左右。他自己留10%的空间。 不要着急， 你们的成本报价详细报给客户会有好的印象， 因为即使你报价模糊，客户其实也知道大概的价位，没什么意义的， 慢慢的详细 告诉客户你们的价格，然后套问一下他的供应商的价格是多少。
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