加拿大外贸
刚来的新人，看到这个题目，顷刻有想动笔的念头，2010年初，一个萨尔瓦多的客户发来询盘，并一开始就要求MOQ. 对于我们的产品来说，价值高，要MOQ的不多，一般客户都是要sample。于是，根据他所需，我提供MOQ,并特别介绍我们的产品不是独立存在，而是能把所有产品建立在一个平台上。我深知类似GPS类的产品除了厂家，还有众多贸易公司，能把个人的，车载的放一个平台的很少。当然不是大客户，也没实力去建立一整套系统。
客户在我公司之前，就买过出现在我们报价单的个人追踪（GPS大部分都是copy台湾的，所以很多几乎一样的外形），因此看到我们有平台能将个人追踪系统起来，立刻感兴趣了。当然，他这么一问，我更加确定这是一个A++客户了。于是，我就耐心的根他交流，并以自己的专业知识打消他的顾虑。这是一个老总，不懂技术，我说的一些因素他渐渐不懂后，立刻加了一个技术人员。呵呵，我不是技术人员，因此太技术的问题我只能求助老板了。当然，最主要的是要他下单！！！于是，在交流1个星期后，我便发出邮件，说如果在随后的一个星期结束之前，能订购最小订购量，我们免费送1个机器及附带的一个设置参数的设备。这下，老总有话了，说一定要2个机器，2个设置参数的设备，要知道如果单卖这些东西，价值接近4000（对外的）。僵持很久，他咬口不放；我问了老板，老板坚持不同意送那么多。
我清楚这个客户很优质，放弃了太可惜，加之如果真的买了那么多，送这几个早就赚回来了。于是，不理会老板意见，私下同意，并催促如果不早日付款，这个优惠将会取消。
结果第二天，早上老板过来，知道我同意送样品，骂了我一通。说你知道送的这些多少钱不等等，我当然是应付地说知道了知道了。大概11点半左右，客户发来发来了T/T copy，并多了3000美金，还想着那里多来的。并同时发给老板。吃过饭来，突然明白了，客户同时买了软件，要知道那个软件我们拿到的是0成本。虽然说以后可以退回，但是那是N久之后的事情了。这些老板开心了，并立刻找到厂家备货。
完了最后总结，说，以后有什么情况，你们自己处理，毕竟自己的客户自己知道，自己熟悉。
呵呵，改变一个人的想法是不容易的，如果自己觉得对，那么就冲吧！！~~~
我2010年最后还是尚未，也到不了这里，哈，现在写上来，希望对大家有点帮助
[ 本帖最后由 why 于 2011-1-4 10:09 编辑 ]
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LZ太过有主见了。。错有错着
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呵呵，太可爱了，恭喜新年接单。
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congratuations.
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呵呵 不错 题目很好！
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应该说
楼主很幸运
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这叫有魄力吧，呵呵
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呵呵，有时的确还是得自己拿主意啊。希望下次遇到这种情况我也能很果断的答应他。
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楼主好样的！
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哈哈，这个牛逼了1将在外，军令有所不受！
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