加拿大外贸
各位大家好，我从事外贸有5个多月了，2010年毕的业，到现在做成了的有30多W RMB， 还有个客户看过机器了 看了说VERY GOOD，然后决定买两台先，合同带过去了（40W）。。接下来谈谈一点点经验，希望大家能多多少少有点帮助。一、 1. 找个很好的下家是很重要的，先说下我做的是机械的（竞争力也很大），我刚来没多久就想着怎么去上传产品，一个产品想了30个左右的关键词，我一个人上传了1000多个产品，阿里平台 也是我一个人在操作，其实大家也知道 上传产品的重要性，这关系到你之后的所有（争对那些等客户上门的外贸员了，呵呵…）。 这步完了以后自己要会怎么样优化产品和定期更新，还有就是橱窗产品一定要用好，也要定期更换，我做的是19800的光的平台，橱窗我觉得很不错。 再然后空闲的时间就去会员之家报名学习啦，好多好多东西都是从那里学来的，还有的就是在学校里学的最基本的，最多的就是在 学的啦，在这个上面每天上来看看，真的是能学到好多实用的东西，很过瘾。。。 废话真多呢，我们公司不做A机器，但是我网站上有这种机器的图片，所以有一天有一个英国人 就旺旺上找我了，我机器方面懂一点，所以就聊了起来，然后通过我那个下家把参数跟报价给他发了过去，我们谈了有3个多月，终于这几天给我们下了定金。。。
2. 懂产品知识，这方面我就不多说了。 要不客户问起来你不懂或是不管什么都要问老板这样也是不好的。
3. 这里就是下两台机器的印度人了，他们说来的时候 我说我们去接你，之前邀请函也是我发的，有一点，我做什么觉得应该让老板知道的事我都会向老板汇报的，毕竟他是老板，我是打工的。 记得那天晚上我和我老板去接老外，到了上海机场等呀，老外飞机误点，最后他那班机落地的时候，额的个神呀，这是我第一次接老外，甭说有多紧张了，我6级还差几分呢，不过我发音还是挺准的，听力不怎么样。。 然后老外那班机的人全下来了。就不见他们人，我手里拿着写着他们名字的牌子，时间过了有30分钟，人都走了，别的飞机上的人都到了，我心里那个急呀，我打电话给他们，他们当时说的英语我有的听懂有的听不懂，哎，反正听失败的感觉，我就用短信给他们发，最后他们行李有点点问题，叫我们等… 哎，真是费了不好功夫呢。。 回去的时候夜里1点多，在路上问他们饿不饿，他们说不饿，车里坐着我们4个男人，我就提议了，我说SOMKING？ 他们说 VERY GOOD！ 最后在半路上 我们找了个地儿 买了包中华抽开了，那天晚上冷死了，还下着挺大的雨，我想说的是 要知道老外有什么爱好，投其所好嘛，他们是印度教的，有好多东西不吃，我们陪他们看机器啊之类的 导致我们也不能吃饭，饿死我们了，一天下来人差点不行了，但是还是买了好多水果给他们带宾馆吃，哎。。。我们的诚意打动人家了，当时试机的时候有台机器试冒烟了。汗死，但是客户没说什么，我说没事，我们机器不行 我就带你去别的家 当时他手里有个单子 都是供应商，他给我了，让我选择，我把贸易公司去掉 带他去看了，他去人家看了以后看了那机器 他最后的意思是 你只要你们的机器能把这种料搞出来就OK，WE BUY FROM YOU， 让我那个感动呀，大机器我们试的OK，小机器就是冒烟的那个。。他们回国的时候我们买了好多中国TEA和一条烟给他们，回国后他们说中国TEA太好了，让我下次带1KG去，汗死我了。。嘿嘿 这样很好呢！ 感情很重要。。
4. 我觉得一个好员工要有一个好老板支持你才行，我们老板很支持我，年底他打算再加20个橱窗给我，其实我也知道你要为公司创造利润 老板才会看重你，其实当时3个月的时候厂里 压力太大了，那么多人看着我的，我们厂不大，连每天做饭的人都给我眼色看，是老板他爸妈，我也知道他们不懂，老板对我挺好的。。哎 反正压力大。
最后， 在这我希望那些可能处在低迷期的外贸员们，不要泄气，没人会体谅你的，只有自己多做点，多想想 多站的客户心理上想问题，诚心会打动客户的。。我常常会向老外贸员诉苦，他们也会叫我熬。。熬出来就好了，兄弟姐妹们，加油呀……
二、 说到那个印度单子，说实话我是有点搞不懂的，他们回国后叫我做个两台机器的合同给他，我当然是开心，给他发了过去，后来他说我们机器有点地方需要改进，还说他们工程师会过来 现场指导，这是11月份的事了，可是 到那时间的时候他们还是没有过来，失望呀， 给他发邮件 没回复，后来打电话给他，他说收到我的邮件了， 本人英文听力有点烂（嘻嘻…），后来前前后后给他发了不少邮件了，就是没回复，这时候我能做什么呢？ 电话也不能老打，我跟老板说 等吧，也许年后哪天他会买的。。。 他们是一家大公司（我查过），我知道急也没用，安慰自己 淡定咯。。。
三、 话说这个美国人，这个单子全部结束要等到11年3月份，现在他在中国找了一个厂房，我帮他去看了，从 空压机多大的 到水管多粗的 等等细节 我全帮他问好了，也告诉了他。。。最近厂房快租下来了（这是他的一个中国朋友帮他租的，我们在确认厂房的时候碰过面）， 我去电话的时候 说了要这些东西，建水槽等等…… 他说能不能 让我帮他去弄这些事情，我知道 老外很忙，他一天工作超过14个小时，我当然说可以的啦，不过这些事也都是和老板商量过以后才说的， 施工费用 我跟客户讲你要PAY的，他说可以 但是要我们搞好以后，我心里知道 是没问题的啦。。。呵呵 我运气也不错的啦！
小结： 1. 做外贸 成功与失败 不是几句话的问题，天天学点 会用到的。
2. 做外贸 要有一个积积向上的好的心态 热情
3. 做外贸 要对自己的产品懂 参数 功率 体积 等等……
4. 做外贸 要有一个能熬的精神… （呵呵）
5. 做外贸 要知道怎么报价，要懂大概出口流程，知道自己要做哪些单据，可以交给别人做，但是自己还是要懂的。
6. 做外贸 上天给你的运气也很重要，嘎嘎、、
待续………………
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写的不好？ 请大家多多指教。。
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写得不错啊，支持一下老乡。
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老同学啊。我得跟你好好的学习学习呢！
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LZ真的做得很好哦，楼主能否把你们公司的阿里平台网址告诉我，让我分享一下？现在我们公司的阿里平台也是我一个人在操作，我想向你学点经验
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谢谢呀，你和我是老乡？ 你是哪里的呀
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顶一下，加油
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LZ今年才毕业，才做五个月，就能得出这样好的成绩，确实挺不错的。
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继续加油！继续加油！继续加油！
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靠 这是阿里巴巴上面抄来的 蒙人
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汗，我要是抄来的 死全家，这样的 誓言 可以证明吧。。。
伤心类
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支持下楼主，我感觉你的运气真的挺好的，而且人也热心。谢谢你的指点，分享了，
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谢谢 哥们 呀， 我运气 应该算可以的 呵呵。。
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不错，支持楼主，坐等更新
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