加拿大外贸
各位外贸精英，有件事希望大家帮忙出谋划策一个关系很好的国外客户要我们老板帮忙找一套生产设备
他把他找到的A厂家的价格参数发过来了，希望找到价格更好的厂家
我找了另外3家工厂询价，其中有一家是之前带过另外的客户去过的B厂，价格是最低的，但是质量不是最好的，老板倾向于价格最低这个，并希望从中赚取一定差价
到时候会带客户去看厂，并让双方直接交易
问题：如何操作才能让客户不知情、并让工厂接受我们从中赚取的差价
（A厂报价100W, B厂报价60W，老板希望能让客户以80W的价格成交，我们赚20W）
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个人见解
首先 确实A.B两个工厂是否有可以与国外客户直接沟通的英语业务。
其次 直接和工厂说明自己介绍客户采购需从中赚差价。如果工厂接受 我司可与工厂长期合作。双方都有利润。 并让 A.B工厂知道 自己有很多后备工厂作为选择。
最后，突出一下 长期合作的重要性
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A B工厂都可以直接沟通和出口
主要是差价比例有点大 工厂那边不一定愿意
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建议找家质量能过关的工厂，不要只选最便宜的，价格差那么多，你确定他们的质量你们客户能满意？客户找你们其实是因为相信你们，你也说了老客户了，不要因为这点钱把长期饭票做没了，如果质量能过关（你们行业我不懂，如果相差那么多的价格，质量差不多的话），中间赚点差价应该是可以的，但是一般来说，工厂都会高收一点的，不可能这么操作，还按原价卖客户，一般都需要多给工厂一点的。一切的前提是该厂设备质量能匹配你的客户，信誉是最重要的。
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带客户过去 他们就直接对上了 没我什么事了
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嗯嗯 质量优先是正解
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老板赚，又不是你赚
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其实有的工厂，当你询价的时候，他都会跟你说要不要给你回扣的，或者你直接跳过那个客户直接跟厂家说要回扣这件事。我上次就是这样帮我老板去询价，我是挺正直的人，那天晚上那个业务打电话给我说要不要给你点回扣，我听了很反感。
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问题是事情要我去做啊，好忧愁
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我询价的时候以为就是纯帮忙的，压根没想这事
当把所有报价整理给老板，他说要赚个20W
我当时都傻了
还让我想办法
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我当时也没有意识的，就是人家业务员问我要不要回扣。但是我后来拒绝了。你可以私下跟那个业务说你要回扣，其实你的机器是什么，要20万的回扣，你跟他说一下，看看他能不能给你
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与工厂直接说明，报价要留空间
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不要忧郁， 回扣这是虽然有点不正规，但是很多厂家经常做的。 百分之10的利润， 试试吧。。。
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20W的回扣？我看你老板是不想要这个老客户了。
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就想知道出了问题，你老板会不会把你推出去跟客户谈。
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