加拿大外贸
我是2016年从6月开始正式接触外贸这个行业的，很多都不懂，也经常会遇到棘手的问题，竞争压力有点大。后来听同事推荐论坛，说实话，刚开始我觉得可能跟阿里没有什么关系，而且论坛上的话题太广泛，我不知道从哪里着手，随手点了查找邮箱穷举和找客户的方法，觉得很新颖，我就收藏了一些，第一天我花了大半天的时间在论坛上学习，慢慢的我在很多精华帖中找到了自己的一些问题，但是还是存在很多疑惑点，希望能跟大家一起学习交流进步。看了毅冰大神的精华帖之后，似乎解决了很长时间以来困惑我的客户追踪的问题，但是有的模板套用不了，我不知道在某个时间段应该怎么回复客户，如果客户拒绝该怎么回复，交货时间较长物流慢怎么办？……我并没有经验，希望各位前辈们，能在业余的时间教教我。
我的第一个单子其实是在公司前辈的帮助下完成的，那是个美国的客户，购买的赌博类的纸牌，其实我们工厂是生产硅胶和塑胶产品的，当时我不知道怎么接，客户问我能不能做，我找了一些中国的纸牌图片给他，并告诉他我们不生产这块，他说想让我接，我就按照网上的价格转化为美金发给他，他很爽快的发了全款给我们了，第一单让我觉得太顺利了，我开始以为只要礼貌的沟通就可以了，后期发货的时候海关说涉及赌博类，所以运费上面多花了几百，可是怕失去客户没有说，因为客户选的是最慢的渠道，所以货到客户那边花了接近1个月的时间，付款之后中间不停地被客户催，我就一直追问货物公司，货到了之后，说我的货过去之后被损坏了一些，有好多问题，我说下一单的时候，我会把损坏的再寄新的给他。大概是11月中旬的时候，他问我下了一个订单，详细的PI做好发给他了，每次他会跟我说今天付款，我回复他之后，他说今天过了付款时间，周而复始，到现在还没有付款。老板说像这样的客户以后要警惕，我没有找对方法。
各位前辈，你们也有过这样的困扰吗？
关于开发信：
跟大家分享我之前的开发信
Dear ~,
Thank you very much for your need information .
This is K from *** ( According to your inquiry of … ， I was wondering if you could accecpt our price USD …/ pc .)
In fact , the price is very important to win this order , but the quality counts for much more .
I have discussed with our top management , and decided to proceed in belows suggestions.
Your prompt reply will be greatly appreciated!
Thanks and best wishes,
K
其实一眼就可以看出很不专业吧，而却我不知道我要表达的是什么？发出去之后基本是没有客户回复我。
毅冰大神的精华帖让我改了之前的开发信，我开始更改了自己的开发信，大家帮我看看这样会不会好一些？
Hi ~,
Glad to hear that you're in the market of silicone products.
This is K from *** ( My company ), we supply silicone products and expoort them over 10 years.
Please kindly check our best offer as follow:
*Items: silicone products
Certificates: SGS, FDA ~
Weight: 35g
FOB price:
Any questions, pls do not hesitate contact us, FREE samples will be sent on your request.
Looking forward to your reply asap.
Best regards,
K
我认为 一封好的开发信/邮件 （可能是）= 简短精确地语言（可以不用过度追究深奥的语法）+客户真实的需求+准确的分析客户的能力+证明公司工厂的能力证书
在这里，我想跟前辈们有更多的交流，互相多学习。每个行业都离不开销售，但是真正懂得销售顾客心理的人很少。虽然我们做的是出口外贸，面对的是国外的客户，但是他们的消费观应该和我们是同样的，希望遇到好的供应商，有好的供应能力，合理的价格和体贴细致的沟通能力。很多时候我们出售的可能不只是产品，更是我们的服务态度。我不知道在这里写下我很不熟练的外贸经验会不会被大家看到，并有机会和前辈们一起交流，但正因为互联网的方便，让我不用羞愧的害怕跟大家交流。希望前辈们能给我们这些刚入行的新手做一些指导，欢迎大家的交流意见和指导。K在这里谢谢大家
评论
很不错，感觉比我厉害，我也是新人，互相学习
评论
学习了，感谢分享
评论
非常好，多学习和积累就好了
评论
Hi karenkan1993,
如果是要研究一下开发信的话，这个帖子应该可以帮到你，标题叫做——《如何将开发信的效果提高10,000倍？》
http://bbs.shanghai.com/thread-6795638-1-1.html
评论
个人建议，还是对本行业产品多熟悉了解，
多开发本行业客户，
多倾听客户的声音，
见招拆招。
对付款的事情警惕再警惕。
评论
我也是93年的，16年入行。一起加油
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·新西兰新闻 警方用DNA调查北岛乡村尸骸 当地56年前有儿童离奇失踪
·新西兰新闻 北岛消防员处置车祸现场 发现死者为自己的妻子