加拿大外贸
父辈们做了十几年的磨具产品，前两年开了一个生产加工研磨产品的工厂，根据现国内制造业饱和的状态，行业本身产生的利润已经越来越低了，如果本身不做突破改变，是否会在时代的变迁下淘汰？工厂之前一直有和一个外贸SOHO有过合作，但是一年下来也就一两个订单。因为前段时间又有一个在澳洲的客户前来询问但是报价发出去了，客户也认可了，但是在讨论寄样品的时候客户这边差不多没有音讯了，后面我们也曾询问过但是客户，客户以助理请假为由，不能提供下单文件，以微信清单的形式要求寄样我们这边联系人员也就没有回复了。然后我们发现一直都是外贸公司或者SOHO主动寻找到我们才会有机会，可是一年下来又能有多少？我们自己应该如何去寻找客户？:(评论
您好，如果你做速卖通，俄罗斯市场很大，因为我们也很多俄罗斯客户都说这个产品，您可以考虑下
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b2b平台试试，找个勤快点的业务员
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海关数据可以提供你大量的精准买家信息，性价比很高的，楼主可以考虑下
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这个行业肯定还是可以做的，多拓展些渠道，谷歌、百度、B2B网站上推广等都可以，总会有客户找上门的
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磨具和磨料的国际市场的竞争很激烈，除非是大型企业，一般的小工厂要想进入国际市场是非常困难的，因为价格无法竞争。
建议你最好了解同行业的同类产品在国际市场的价格，如果你们的产品价格具有竞争力，那么，你们想进入国际市场还是有可能性的。
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好的，谢谢你
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您好 ，我们这边属于大型企业的代理商类型 ，前两年这边根据市场的需求和企业要求加大投资开设了生产和加工中型工厂 ，我们是直接和大型企业对接的，所以这边价格和产品类型在国内外都是很具有优势的 。
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您可以在跨境B2B网站上面发布产品信息，也可以做自己的网站宣传，参加展会，以及其他的宣传渠道来宣传您的产品。
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很多工厂发展到一定程度，都面临如何突破的问题。可能在工厂发展的早期，因为没有什么自己的直接国外客户，和外贸公司还有soho的合作会多一点，但是从长远来看，还是需要开发自己的直接客户，并且工厂的产能不能仅仅服务于一两个大客户，客户要分散一点，这样有利于控制风险。
关于怎么开发客户，其实有很多帖子，我说一点自己的想法。
1、自己招聘业务员去开发，因为有十几年的历史，积累总是在的。需要给业务员的支持是，最基本的网站，电话，传真，邮箱，如果能做一个平台或者展会更好，如果没有这些，就招一个开发能力特别强的业务。这里面工厂需要提供产品的图片，参数，把这些都整理成文件，工厂的照片，日常的出货照片，报价单等等，这些最基本的文件要准备好。这些是最基础的工作。
2、上平台或者去参加展会，是在等着潜在客户找上门来，或者去遇到感兴趣的潜在客户。那么如果自己去招业务，除了被动的等待客户上门外，一定要主动出击。
3、既然做了十几年，肯定做过很多产品，把这些产品整理整理，形成资料。分析这些产品的用途，行业，客户定位，然后再去和业务员沟通，制定出关键词方案和该去努力的方向。如果一开始价格有优势，也是打入市场一个很好的条件。好好的分析自己的产品，能干什么，适合谁用，然后去找到这些人。
4、外贸开发是一个长期打持久战的准备，很多时候报了价格或者即使打了样品客户不下单的也有不少，这里面有各种因素，上也有很多人分析过，要保持一颗平常心，和做好打持久战的准备。只要基本的功课都做足了，订单是水到渠成的事情。
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研磨产品全国也就那么几家，做外贸最好的在浙江这边，主要还是在开发客户这块，看楼主实际的投入有多少了，做是肯定能做的
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国内市场处于饱和状态，且三角债又多，
楼主有心发展国外市场，那就选平台开发吧，有认识的朋友做外贸的，可以让他带带你，参加参加展会，一步一步来。
我手边就有客户，做陶瓷的，之前做内贸，三角债太多了，利润又压的很低，然后他决定做外贸，现在有几个外商，出货挺稳定的。
做外贸初期建议把经理都放在找外商上，有了谈的客户，可以找一家资质实力强的出口代理帮你收汇、结汇、退税，省的你再跑银行跑税务的，中间分神了。其次你要是资金周转不足，可以让代理帮你垫税，
花费一点服务费，可以优化业务流程，减少风险，降低风险。
楼主又不明白的，点我头像Q我。
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产品有实力了，那就要请外贸团队去开发客户了 有付出才会有收获
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我这边倒是帮老客户采购一些涂附和固结类产品，订单相对比较稳定。如果是研磨产品。比较多的，不知是哪一类产品？您的质量定位是什么？想重点针对哪些市场开发客户？留个联系方式，我们可以相互了解下。
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我这边倒是帮老客户采购一些涂附和固结类产品，订单相对比较稳定。如果是研磨产品。比较多的，不知是哪一类产品？您的质量定位是什么？想重点针对哪些市场开发客户？留个联系方式，我们可以相互了解下。
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