加拿大外贸
今年，在做外贸中碰到一些问题，最明显的就是价格上面的竞争。有几个问题，很想高手帮我解答，在心里已经产生疑问很久了，但是就是不知道他们是怎么操作的。同样的产品，同样的生产商，为何我工厂的价格做不过贸易公司？
这个问题我发现很久了，除了我们外加工，也许人家给他们的加工费比给我们的加工费要便宜，但是有些价格还是觉得便宜的离谱。
比如我的价格是1.365美金一公斤，贸易公司的价格是1.215美金一公斤，这个价格的差距大的离谱。
（其中贸易公司的材料是我公司另一个业务员发货给他，这个业务员是公司主管的亲戚，不走自己公司，走的其他贸易公司，以内贸形势卖出的货）
我不懂他们走的是离岸公司还是因为有关系所以价格特别便宜，实在是想不通。
http://bbs.shanghai.com/thread-5873821-1-1.html
能否帮我算算这个最低价格是多少？
比如：工厂的不含税价是6.05元，含税点是6个点，增值税17%，退税率9%，汇率是6.15。
有前辈能帮我算一下保本价吗？或者是保本毛利价。 （我也不知道表述对不对，如果有不够数据的，请告诉我，我马上补。）
谢谢各位前辈了！
[ 本帖最后由 crystalfang1155 于 2015-6-25 08:50 编辑 ]
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道理比较简单 比如工厂含税价 跟不含税价 差距 一般5%~10%
外贸公司退税是在工厂的含税发票基础上全退的 所以外贸公司买到商品的实际不含税成本 要比工厂不含税成本低
而且外贸公司 利润点就几个点 不需要像工厂定的那么高（因为工厂 行政人力 销售 等方面成本很高）
所以外贸公司价格要比工厂便宜 但是有一部分傻逼老外他不懂 以为跟工厂买更便宜 实际上不然的
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未来的流行趋势就是工厂专业化 小型化 销售外包给专业的分销商 或者 外贸公司
那些大的工厂 受到资金 人力等很多方面拖累 早晚也就被拖垮点
也就相当于IT一样模块快思想 最好各个工作都模块化 这样效率就提升了
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但 外贸公司总是从工厂买的不是？难道外贸公司不用赚钱？
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你的价格高这么多，是因为你老板报的高，以及你们的外加工贵。也许外贸公司这个货真不赚钱，他们靠这个客人的其他的货赚钱。
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比方 工厂不含税价格1元 含税价格1.05
那么贸易公司含税成本价格1.05 不含税价格=0.9
贸易公司是在0.9上面加点 工厂是在1元上面加点
你说谁更便宜 明白了吧
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也就是说贸易公司正常的话 是比工厂的价格低的
实际上 贸易公司是赚政府多的退税额的钱 并不是赚客户的钱 不然贸易公司就没法活了
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我严重质疑楼上的回复。
知道什么是退税吗？ 前提是你交税了，才能给您退税啊？而且退税也不是100% 全退，也不是所有商品都有退税。
还有一个工厂出口也是这样操作的，也可以退税啊，凭什么外贸公司就要比工厂有优势呢？
有些外贸公司就是赔钱挣吆喝，有些产品宁愿不挣钱也要维护客户关系。
还有就是有些不好的交易条款，外贸公司做。换做工厂不愿意做。就是外贸公司承担了工厂应该承担的风险，然后他拿到了订单。
其实说真的，我喜欢给订单外贸公司做，有钱一起赚吧，互担各自风险。
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QUOTE:damonhuang 发表于 2015-6-22 11:55
我严重质疑楼上的回复。<br/>知道什么是退税吗？ 前提是你交税了，才能给您退税啊？而且退税也不是100% 全退，也不是所有商品都有退税。<br/>还有一个工厂出口也是这样操作的，也可以退税啊，凭什么外贸公司就要比工厂有优势呢？<br/>...
正解
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首先你完全不明白 工厂开发票是需要考虑抵扣情况的 所以工厂的发票成本就是高 你不信让你们财务给你算这笔账
而贸易公司基本上没有抵扣 拿到工厂的发票直接去退税 你说两者成本怎么能一样呢
工厂的发票里面很多税其实已经抵扣了 能退的部分不会很多
而外贸公司拿到的发票直接退税 没有抵扣部分的影响
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我就问你一个问题 工厂计算退税是不是以不含税价格计算吧
而贸易公司的不含税价格是不是比工厂低吧
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比方工厂不含税的产品1元 含税跟不含税差5个点 含税成本价就是1.05 如果卖给外贸公司加10% 那么就是卖1.155
同样如果卖给国外客户 也是加10% 那么海外客户价格就是 1.1元
那么外贸公司的工厂采购含税价格是1.155 假如退税17% 那么外贸公司 的不含税成本是0.987 如果外贸公司卖给国外客户加5个点 那么海外客户从外贸公司买的价格就是1.036元
你说有没有差别吧
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除非工厂能够做到含税跟不含税 差17% 那样工厂价格才会优势明显 但是不幸的是 工厂大多数都是3%~10%
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这事看你们的财务 财务牛逼的话 能帮你把成本降低下来的
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再就是 工厂的利润起码10% 但是外贸公司可以5%
两者运营成本也不一样
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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