加拿大外贸
做外贸这么多年，大家肯定遇到过这样的事情，一些国内或者国外的外贸公司，发一个特别完整的明细关于产品的报价，好几十款，包装方式都很清楚，就是不给数量！
直接简单粗暴的报价！请问面对这种情况，咱们如何应对！
不报价格吧，客户列的特别清楚，报价吧， 有一些真的是简单粗暴，根本跟实际情况不符合！
请问面对这种情况，各位大咖如果应对
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可以先谈数量，数量决定成本和价格
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同意楼上的，数量决定价格。
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不同意三楼的讲法，不搭理。不搭理还做什么外贸销售，客人都是这样的有要求，除非你已经赚得像李嘉诚的那样！
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这种询价纯属浪费时间
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产品太多的情况肯定是不能都报的，第一客户肯定是多家询价的。第二你耗费大量的时间和人力去报价，完了 这个客户其实不是潜在客户.所以最好的方式是：选其中你们擅长的款报价,其中一个款报最低价吸引客户（当然是在你了解这个行业的行情下），另外一些款价格就按你们正常报即可.以上只是我个人的小小意见.
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楼上有些人的意见不敢苟同。
外贸公司和国外直接采购商的询盘其实有什么区别呢？
有些人认为国内外贸公司一定询了好多家的供应商了， 那你确定国外的直接采购商就没询很多家国内公司？
有些人认为外贸公司要求的太详细了，不给数量， 这得分情况，如果是单纯套价格的，那免谈。 但也会有一些外贸公司很专业的，他非常清楚的了解了客户的需求。 所以才会给你们发一个非常详细的需求。
我就是外贸公司的，我在给工厂询价的时候，我就会把对产品的要求写的很详细。 因为一分钱一分货，不同的产品要求，对应的产品质量和产品价格是不一样的。 如果不专业，是列不出来的。
尽管我把要求列的很详细很清楚，有些工厂打出来的样品也完全不符合要求，完全是按照他们自己的套路来打样，试问，这样的工厂能合作吗？
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我就是贸易商，我询价的时候也是这样的啊，你知道为什么很多大的订单还是落到贸易商手上了吧？报价当然是越详细越好了，看到很复杂的报价就怕了，就畏缩了，甚至不报价了，这样你就失去了机会了。
我的建议是，首先，收到询价了，你先研究下客户，客户是做什么项目的，说明市场的，是否值得你继续跟进。其次，看完报价不懂的，先跟客户沟通，把所有的点都弄明白了，再多的报价，你也可以很快就报出价格了吧？最后就是尽量给到客户更详细，更准确的价格。
其实想想吧，贸易商虽然给你很多很杂的报价，你不报，别人也不报吗？
虽然可能到最后还没有成单，但是，你们已经建立起来了你们的关系了，而且你的服务好，你说客户下次是否还得找你啊？
做业务，就是不停得给客户报价的过程，当然其他的小技巧也是必须的，总之，尽量保持一颗热情的心服务好每一位客户。
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先要数量，数量决定价格。
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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