加拿大外贸
追账公司用了这个降价策略，你的采购商能排队排到门外！在外贸活动的前半部分，价格永远是让步的焦点。让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。假设你现在代表公司和外贸采购商进行价格谈判，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你外贸谈判的空间是80元，而怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种最常见的让步方式。
情景一
让利幅度：80元→0元→0元→0元
初级外贸谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致外贸谈判的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。其次，此方法违背了让步的原则，你的每一次让步要换取对方相应的回报，你的价格一降到底，将主动权双手奉出，无法获取对方的任何回报。
即使是经验老道的外贸谈判者有时也会犯此错误。外贸采购方会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿竞争者的价格给你施加压力，他们经常对你说：“我们很欣赏贵公司的产品，很希望与您达成交易，但其它公司的报价确实低于你方，如果您保持现价，我们只能选择与其它公司合作了。”这句话对很多人都不陌生，下一步应该如何处理?很多人迫于压力会选择降价，但降价一定会促成交易吗?确实有竞品报价吗?价格是否代表产品的全部?遇到这种情况时请先找到以上问题的答案，随后再做出你的决定。
情景二
让利幅度：5元→15元→25元→35元
每个人都不是天生的冒险者，当遇到新鲜事物时总会谨小慎微，不敢轻易地下结论。有时个人的性格会转化成外贸谈判的风格。
许多外贸谈判者习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出5元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你分两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免外贸谈判破裂和得到定单，你只能把最后的35元全部让给了对方。在你让出所有的外贸谈判幅度后，你会如愿的拿到定单吗?我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是外贸谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。
这种让步方式并不是没有成交的可能，也许对方欠缺外贸谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面60元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，但在外贸谈判桌上不能存在任何的侥幸心理，外贸谈判本身是一件非常严谨的事情，要用正确的方法去面对每一次交易，最终提高外贸谈判的成功率。
情景三
让利幅度：20元→20元→20元→20元
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，外贸谈判破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。
以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使外贸采购方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让外贸采购方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。
情景四
让利幅度：40元→20元→15元→5元
第一次让步需要比较合理，要充分激起外贸采购方的外贸谈判欲望，在外贸谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求外贸采购方在其它方面给予回报，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用上级领导策略，引导外贸采购方顺着你的思路进行外贸谈判，最终取得双赢的交易。
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论始终是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间。希望今天至信国际给大家讲解的外贸让价原则，能对大家今后的外贸交易有所帮助。
评论
呵呵，你对手的价格才是最重要。
80-720，而你的对手报了个760，差价太大，没准客户有兴趣跟你谈，价格谈下来了。
所以，一个产品如何谈价格，不是死板套用公式，而是自身了解市场的情况以及客户的情况去制定的。
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