加拿大外贸
作为外贸谈判的敲门砖、外贸实战最核心的话题，报价一直是大家最关心的话题。报价的最高境界要数你一分钱没少要，但客户却自以为占了大便宜，皆大欢喜。那么受到客户询盘后，如何把客户双方最愿意看到的数字报给客户就成了个技术活。报价太高，客户连砍价的兴趣都没有，那么你也就直接被Pass 了；
价格太低，客户接受了，老板就该找你谈话了，万一客户再还价，你就哭都没地哭去。
对于报价来说，外贸人首先要有自己的底线：
1） 成本价
2） 最低价
3） 目标成交价
4） 报出价
这四个数字应该烂熟于心，并能够根据客户的特点灵活的调整。
下边介绍两个比较通用的报价法：
1. 次优报价
大部分客户报价后失踪的理由是客户被报价吓跑了。所以可以选择次优报价，也就是比最低价格高一些，但不会高很多。如果客户懂行，他会知道这个价格很实际，只需稍加还价，这样他才有回复的欲望。
这时候可能很多人会担心，客户一味还价怎么办。其实我在之前提到了，你一定要对自己的底线有清楚的认识，如果客户的还价已经触及了你的底线，真的做不了
2. 直接亮底价
直接亮底价的好处在于，对于日本或者印度这些只要你价格稍高就玩失踪的客户，亮底价就是你最好的诱饵。毕竟做生意要你来我往，没有互动哪来的订单。只要你的价格低于其他供应商，客户才有兴趣继续了解你的货期或者付款方式等信息，而这时候你的条件可以适当的苛刻些，因为基于你的价格，这样在乎价格的客户可能愿意因此在其他方面做些妥协。
让客户觉得物超所值就是报价的最高水平。而这里让客户觉得物超所值是最难的，因为这个因人而异，你要了解客户，才能知道她的需求和预期是多高，才能知道你怎样报价才能打动客户。
尽可能多的了解客户之前或者现有采购商，采购时间、数量、价格，沟通方式、合作时间等等信息，对客户的需求有个预判，同时对同行业竞争对手的报价和竞品报价都有一定的数据，这样才能更准确的报出让客户满意的价格。也就是以客户最满意的方式给客户最合适的报价，并最终拿下订单。
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啥套路 ? 市场沒有的你有价格付款条件你说了算 ! 滿大街的都是的产品客戶沒有底价只有更低价付款OA 90天 你不做自然有人抢著做 ! 啥樣的供应商对应啥樣的客戶 .... .
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没有最低，只有更低
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轱辘话，说了当没有说
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对阿三和棒子 亮底价是没用的 ，只能免费帮他们了解成本。
无论怎么样 报了之后可能还会砍一半。
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没有最低，只有更低
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没有实际意义。。。
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说得好啊，大部分人还好，尤其是三哥，不跟你玩这套，报多少价都是拦腰砍，文化差异吧算是
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见面分一半
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学习了，谢谢
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楼主分析的非常好！！！点个赞，只有双赢才是大家都想看到的
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OA怎么操作啊，风险不大吗？
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当汇率是6.5的时候，我都是按6算的，大单子按6.8算，偶尔跟同行聊天，他们说他们一直都是用7.5算的。。。。真的没有最低，只有更低，然后就只能跟客户吹牛逼了，说我们产品质量如何如何好。。。。。
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麻蛋的 三哥询价 一般不买
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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