加拿大外贸
我这边新开发的一个巴西客户，试订单有4W USD，提及付款方式的时候，之前和他谈得是30% 预付，余款凭提单传真件结清，但是我看了上帖子之后，认为这种方法有很大的风险。于是和客户沟通能否采用30%的预付，余款发货前结前。客户让他的货代今天给我发了封信，不同意我这种付款方式。我估计这个公司是准备货到港口时再给我压价。真是有点担心。如果客户不同意的话，我觉得应该取消订单。不过，心里又不爽，好不容易下单了，又出现这种情况，真是晕倒呀！评论
预期取消订单也比亏欠来得好，很多客户可能就是抓住了你这个心里不爽的把柄，然后才会有很多后面不愉快的结局。我们是做生意的，又不是做慈善的。再说明知道有风险还要硬闯，这就说不过去了。不排除你的客户不是骗子，但是 要谨慎才是，祝好运
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预期取消订单也比亏欠来得好，很多客户可能就是抓住了你这个心里不爽的把柄，然后才会有很多后面不愉快的结局。我们是做生意的，又不是做慈善的。再说明知道有风险还要硬闯，这就说不过去了。不排除你的客户不是骗子，但是 要谨慎才是，祝好运
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建议 LZ采用 自己的那个付款方式 安全第一啊
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哪来的复读机啊，晕死
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中南美客人要小心哟，有些客人或国家，他们凭提单COPY 件就可以提货了，更别说是他的货代了。。。。。。。收到钱再出货为上策！
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小心为妙！或者预付50%。。。
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实在不行的可以叫客户写一封同意书（就是货物可以从他们国家海关处退回）
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既然已经出现风险苗头了 就要提高警惕哦
作为外贸人 做业务心态要好 接单的前提是控制好风险
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30％订金，70％BL Copy, 我觉得这种付款方式还是比较公平的。LZ 之前同意以此种方式，后来又与客人提出不行，会给客人留下很不好的印象的。
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中南美可不好说预付50%的
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一般我们都是按照你前面说的那种付款方式啊 可能客户怕付了款 你不给发货吧 我觉得这个是双方面的 他也怕有风险 而且你都谈好了 又临时变卦 客户更加不会接受了 不过你还好 还让你争取到一个
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感觉还是跟客人沟通沟通，一般同意付30%的预付的，应该不会是骗子，你也应该站在客人的立场上想想看，如果钱都付了你们不发货怎么办？所以他们可能也会给自己留一手，其实我们给他们的只是副本的提单，有些比如货代的提单还可以早点签的，让他们早付款，副本的用PHOTOSHOP改一下或是怎么的给他们其实吃亏多点的还是客人。。。
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30/70现在很多的,你可以要求用自己的货贷
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大家来学习一个经典案例
例子1:巴西客人不付款也不提货，怎么办啊！
我一朋友到巴西6个高柜，去年走的，已经到了港口。客户就付了30%定金啊，现在怎么也不付余款，刚开始要压低价格，现在根本就不付款了，怎么办啊！
提单是货代提单……他现在还要改商业发票，以前是FOB，现在要改为CIF
如果运回，说需要客户的允许之后。我朋友已经联系了一个北美的客户，需不需要有巴西运回中国在运到北美？运来运气,具体我改怎么操作啊？
来自 http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=930233
2.巴西商人特点:巴西商人付款最爱拖
巴西位于南美洲东北部，现有人口1.6亿。巴西的经济实力居拉美首位，在世界经济中居前十位之列。Silva(电子信箱： [email protected] )是巴西MARCONSULT公司(网址：www.mtecnetsp.com.br/mconsu)负责人，他认为：“近年来，巴西政府意识到了自由市场的好处，对外贸政策进行了重大调整，包括逐步减少了各项进口管制，5,000种商品免征进口税并降低关税等，使得这个市场得以迅速扩张。”
Silva介绍说，尽管巴西的外债数量居全球各国之首，但是，巨额的外债带给当地居民的是发达的城市基础设施建设，是典型的“国家穷而民众富”。加上拉美人民天生的乐天意识和超前消费习惯，对各国产品需求日增。据中国海关总署统计，1998年，中国向巴西出口达到10.86亿美元。
中国一家公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%；运输方式为海运；支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买方，对方以当地的检验证书证明货物质量比原定标准低、黄曲霉菌超标为由，拒收货物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，卖方以降价30%完成合同。
据参与解决该案例的专业人士分析，在此个案中，抛开销售合同中对商品品质的约定，将焦点集中在付款方式的选择上不难发现，远期汇票承兑交单(D/A远期)本身就蕴藏着较大的生意风险，这种方式过于注重促成合同的成立，风险性极大，特别容易被对方恶意利用。在市场形势对其有利的情况下，往往都是以其它条款为由或拒收货物，或大幅度压价。
巴西正迅速向自由市场靠拢，由于远期汇票承兑交单、货到付款是中国对南美贸易中普遍采用的方式，有经验的出口商提醒那些希望开拓巴西市场的中国出口企业，一定要慎重。
L/C以外付款老客户会拖不欠
杨先生( [email protected] )从1992年开始从事南美贸易，主要业务是向巴西出口化工产品，他认为当地市场的长处在于市场规模比较大，定单相对稳定，价格也比较好。他在巴西的收款经验是，巴西客户信用较好，虽有拖延，但不会欠款。
据杨先生介绍，当地客户与他公司一直采取D/A 30-60天的付款方式，“我感觉他们非常讲信用，这么多年来还没出现过大的贸易纠纷，”杨先生说，“包括今年年初，我的一批价值3万多美金的货发出后，正好赶上当地货币大幅贬值，但客户还是如数付足了货款。当然，客户的拖延时有发生，但他们基本上都是‘只拖不欠’”。
不过，对新客户，则不可能接受这种付款方式的。杨先生进一步说：“最起码，要预收部分定金，并保证在货物到达对方港口之前收到全部款项，否则，就不将提单给对方。而且，对客户的资信情况也要有全面的了解。”
而且，在备货和签定单方面，要采取措施以免给对方留下可钻的“空子”。杨先生说：“一定要保证货物的质量，在销售合同和定单中详细明确各项技术指标，并为自己留有一定的余地。这样，就能够做到心中有数，不给对方造成可乘之机。”
至于要求巴西客户以L/C方式付款，杨先生认为，对方很难接受，包括那些大公司也是如此。他强调，“如果要扩大在当地的市场份额，首先必须对L/C之外的付款方式有充分的思想准备。”
“据我所知，巴西的进口商正在减少L/C的使用。因为通常情况下，为了开信用证，银行会根据客户的资信情况，要求他提供各种各样的抵押，包括信用证全额存款保证金、物业抵押、其它银行的信用担保等，”AMARO公司的Manoel女士(电子信箱： [email protected] )这样说。
AMARO(网站： www.amarostuber.com )是一家成立于1992年的专业法律咨询服务公司，是环球法律(GLOBALAW，一个分支机构广布全球各地的国际性法律网络)的成员。该公司现有40余名专职律师。Manoel女士毕业于当地法律学院，对国际商法有着全面的了解和认识。她补充说：“由于进口商要提供这么多的抵押，加上昂贵的银行费用，为了降低交易成本，进口商很少使用信用证。”
转自 http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800021584/01/
[ 本帖最后由 GSR 于 2010-2-26 13:44 编辑 ]
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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