加拿大外贸
跟这家伊朗公司接触得有两年多了,每年都见几次,从认识初就说要在他们国家注册我们的产品,一路走来,断断续续,联系时紧时疏。又差不多两三个月没联系了,上周五突然在whatsapp上主动跟我说,让我们准备PI,我很高兴,觉得终于要开始正常的合作了,赶紧做好PI发给客户。
昨天周一晚上,客户跟我说,他们国家MOH说,我们产品的价格比欧洲国家的产品还贵,他们国家不准进口高价产品。我问MOH说欧洲国家的产品价格多少,客户给出的价格要比我PI上的价格少了几乎一半。这太疯狂了,这个价格绝对不可能!
这个客户以前在我们这里也下过几次单了,进出口清关走的都是客户自己的渠道,产品价格一直都没有问题的。现在客户说已经走到产品注册的最后一步了,上周听到还很开心的,结果立马又来这么一出,直觉又是一个遥遥无期了。
不知道客户说的是真是假?如果是假话,他那这样做的目的是什么?砍价?如果只是砍价,还好说,大不了继续谈判。如果是真的,这国家也太奇葩了,政府对国家进出口业务管控的如此细吗?是我太孤陋寡闻了,还是真的不可思议呢?那以后伊朗岂不是只能进口廉价低质的产品?
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不知道是按数量设置运费好,还是按重量设置运费好
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没听说过伊朗不能进口高价产品,砍价的可能性比较大。
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伊朗客人一般比较能忽悠,我有个客户每次展会都来晃一下,中国代理换了好几个了,特别难伺候,他不管你是不是休息时间一个劲的给你发语音,要命了,忽悠了半天最后也没个订单。
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真的是非常奇葩 我有个客户也是相当只让我郁闷,因为只有在他需要的你的时候才会理你,其他时候根本不理你
接触一年多了,刚开始的时候上来就要做独家代理,因为以前了解过我们公司,连价格也不谈,辛辛苦苦做好各项准备事情
八九个月左右要了价格表,我们的价格在国内来说是比较贵的,因为质量在这里放着
看了价格说太高了 要改变策略,之后说好的展会见面 现在问他什么时候来 也不回复,到底是合作还是不合作 也不说,真是郁闷 搞不懂!!
奇葩 !!!
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客户说4个月前开始有这个规定的,他们国家换了领导后,一直在调整政策,而且最近好像也终于解禁制裁了。
如果客户客户只是想砍价,就简单的多了,价格基本上没有太多的回旋余地了,以不变应万变,哈哈,本来就已经磨了那么久了,不在乎多些日子了。
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我也觉得伊朗客户比较能忽悠,跟他们接触不能急躁,顺其自然吧。好在咱们跟伊朗时差也不是太大,如果时间不方便,客户又没什么急事,就别理睬,第二天再解释下,就好!反正我是这样做的,呵呵!
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学到了。阿里巴巴询单的非洲订单要的价格也很奇葩,一个公寓的家具只要600元,完全不能想象。就算铁的也不止了。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-9-6 11:22 编辑 ]
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保持周期性联系,做好打持久战的准备吧。
伊朗那边的客户是这样的,基本上都会一上来就要求独家代理。让他们给个市场计划书,不下单的话,要求多少缴纳一下保证金。别轻易给独代,可以从代理开始。总之,别让自己太被动了,你说呢
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没有听说美国对伊朗解禁
也没有听说伊朗不准进口高价产品
价格高不高,都是人定,他这样无非是砍价
曾经有过伊朗客户,狡诈的飞起。。。
脾气也大,下雨天被他骂的比雨天淋的还痛快,当然不是我的错,我只是出气筒
欧洲的产品价格如果只有中国一半,那所以东南亚的制造业应该搬回欧洲
欧洲又可以重振雄风,我也乐意买欧洲产品
呵呵,听他们扯淡。。。
砍价的套路层出不穷
楼主好商量好脾气,一看这价格就慌的不行
想我们这样的,直接两个建议发过去,
1.建议买欧洲产品,价格太优惠了,我们没法做
2.如果是砍价,可以协商给你优惠点,但是不会亏本,要想跟你的砍价的一样,想都不要想
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美国对伊政策的确有所调整啊,有所保留的只是涉及到恐袭人权及武器等方面。
客户说限制进口高价产品,是新政策,4个月前开始实施的。当然这些都是客户自己说的,信还是不信,选择在我。
我这个客户,我们接触两年多了,有时候联系的非常频繁,有时候几个月不接触,他素质挺高的,很有教养!
我们的产品属于精密仪器,客户说他们政府给出的参考价来源于东欧国家波兰。其实同样的规格,波兰的那个价也不是绝对不可能,我们国家有的厂家也能提供,前提是产品的所有组成部分都国产。而我们的产品,为了保证高质,也为了尽量减少售后问题,核心部件是进口的,单价肯定很高,这个客户是知道的,他每年也会下一两个单,价格方面一直都是没问题的。
我昨天已经跟客户说了, 价格基本上不会变动太大,如果以后批量拿货达到数量要求,最多给个8折。
然后,我打算按兵不动了,看客户那边动不动,毕竟不是新接触的客户了,如果客户一直不动,过一周,再联系他,问问天气,谈谈理想,不谈生意,哈哈
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楼主也做医疗器械?我也做伊朗市场,感觉那边是比较能忽悠,砍价的手段一套一套,表现得有理有据!
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伊朗不简单
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强,强!
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伊朗商人是很能忽悠的,就算他心里觉得这很好,但是也会找各种不好,这是他们的通病,而且做事特能拖,明明一天能做好的事都会给你拖个两三天,看谁有耐心然后趁机谈条件。
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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