加拿大外贸
产品是化工产品，跟德国客户合作2年了，考虑到客户回款快，一直保持较低利润。前几天客户新询盘来了，报完价之后说她从另一家贸易公司得到的同个品牌的产品价格是xx钱比我们低很多，问我为什么。
但是这个价格我基本没有利润，汇率一变动铁定亏损，怎么跟客户解释拿下订单呢?
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强调两年来的合作关系，解释一如既往薄利的支持，提醒低价的产品质量的不可预知性，他们自己会做判断的，不过得客户不知道你们是同一家货的前提
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我们知道我们是同一家货，因为我们产品的特殊性，客户需要知道货物的品牌，他说另一家贸易公司也是这个品牌，价格比我们低，所以头疼
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我们知道我们是同一家货，因为我们产品的特殊性，客户需要知道货物的品牌，他说另一家贸易公司也是这个品牌，价格比我们低，所以头疼
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既然已经没有利润了 显然没有降价空间了，再低平做最多也只能维护客户的合作关系，这一点LZ自己斟酌
如果外商的询价在同类型产品中一直比其他竞争对手价格高，那看下是否产品供货渠道上价格有一定的水分，如果长期这样客户会不断流失，只出不进。不是祥兆啊
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产品发展到这个地步，如果是我的行业，早就是边缘产品了，别说客户，我自己都会剔除掉，发展新品才是王道，如果长此以往，客户都会丢掉。
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拿货渠道这里是否还能降价，量大一点 存点货
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如果是同一品牌同一质量，价格低只能问你的供应商了。怕的就是在品质上做文章。
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和对方强调品质稳定性啊。
他和贸易公司没有合作过吧？敢保证贸易公司不会暗地里搞鬼？
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你是老板还是业务？
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业务
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数量是18吨，我每吨利润只加了70美金左右，算算同行给我客户的报价，每吨只加了15美金，这个工厂我们也是长期合作的
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降不了了，工厂是长期合作的，价格方面一直都是比较给力的
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是不是有这么一种可能：
客人可能向对方公司不止询问了一款产品。
对方公司给客人这款产品利润降低了。
但是另一款产品的利润提高了。
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别人 故意做低好抢你的客户，你需要的就是告诉德国佬，是否确认其他家的货质量和你家一样，是否真的很低。如果是，那让德国佬试一下其他家的
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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