加拿大外贸
这段时间心力交瘁，诸多事情缠身，其中最痛苦的事情莫过于公司的业绩拉动不起来，一直处于亏损状态。强大的生活和工作压力让我疲惫不堪，每天工作到很晚，但是并不能解决什么问题，我迷茫了，我信心动摇了，反思了很多东西，加上最近跟朋友的聊天和分析，最终我得出了一种结论，我们这个行业的人很悲催，面临着被淘汰的可能。传统外贸，告诫大家还没有入行的朋友，不要再进来了，因为这个行业将会面临着重新洗牌，并且最终慢慢的会被发展而淘汰掉。我是一名小家电销售经理，进入厨房家电这个行业外销这行业已经快将近10年了。 过去经历了行业中的各种风风雨雨，但是唯独今年是最困难的一年，行业的红利已经没有了，面临的是产能严重过剩。 中小企业，压力巨大，都在拼价格，为了接一个订单，可以把接单价格降低到材料成本，靠退税了维持工厂营运。 最近两三年来，我自己深有感触，产品开发原本是个重资产的行业，可是已经沦落为吃“快餐”，新产品一出来，新鲜感仅仅只有6到8个月，最多的也就一年左右，之后便是不同层次的抄袭与恶性竞争， 这种现象到处都是。
基于近几年这种现象的出现，我在不停的反思，传统外贸慢慢的会被淘汰，我们80年后的传统外贸人面临这一次革命，转型成功便是活，没有跟上步伐者，终究会被抛弃。
我们的出路在哪里？针对这个问题，我思考已经有一段时间了。 就目前对外贸易形式的发展，有以下几个特征：
1.全球买全球卖的局势已经形成，而且正在扩大化发展：
两年前我在顺德参加了一个东菱出来的同行业前辈组织的讲座，她是在我的阅历当中第一个提出这个概念的人。 当前外贸，随着互联网的高速发展，全球买，全球卖的局势已经不是一句空话，比如，跨境电商的兴起，带动了一大批生产商，直接做国外零售。从而在利润环节有了更多的空间，其次，在产品定位和品类战略上优势更明显。 生产商直接通过终端消费者的数据和客户反馈，定位产品，拓展自己的品类战略，这样更准，更有效，同时，也在提高自身品类在行业中的影响力，而不是因为中间商的某些重要市场信息转变不到位，将产品导向带入中间商自己品牌的拓展需求中来，这是一个很好现象，各位生产商应该抓住这样的机会。
2.做外贸的基本上都是OEM工厂，产品导向以国外为主，没有自己的品牌，产品的寿命周期也越来越短。工厂难做，一些以贸易公司存在的纯贸易模式更加难做。
3.一些中小企业，以前从加工出身的，现在向这个产品制造行业转型过来做工厂的企业，生存举步维艰。 第一受资金的限制，重资产行业想用小资本运作起来，这个年代已经过了，除非你能找到一个非常具有竞争力的产品。 而且他的可复制性不强，产品寿命5年以上。
4.不得不说一个大环境的问题，全球大环境不佳，影响整个行业，尤其是一些根基不稳，竞争力不明显的中小企业，对他们来说是苦逼。
如此情况下，我个人对像我们类似的小家电企业有以下建议：
1.抓住跨境销售这条线，不管能否做大，都应该抓住不能放，企业最终会走直接零售这条路。
2.成立自己的品牌，用自己的品牌慢慢去做，培养属于自己的品牌战略。
3.转型，仅仅靠生产来赚钱的时代已经没有了，企业一定要有自己的核心竞争力，我认为是两个点，第一品类，应当对产品进行一些升级，比如做智能化的东西，向智能化的品类走；第二，营销，做自己的品牌战略。
放眼内销，内销市场很大，慢慢走，星星之火可以燎
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很多制造行业，不创新，都是在拼价格，路越走越窄，终将死在路上，楼主这一段话发人深思，惊醒梦中人
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实业都存在这样的难度
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尤其在中美贸易战的背景下，实业就更难了。
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新产品一出来，新鲜感仅仅只有6到8个月，最多的也就一年左右，之后便是不同层次的抄袭与恶性竞争， 这种现象到处都是。
一针见血
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感谢LZ分享自己对制造业的心得体会 学习了
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本人从事服裝行业数十年 ,刚入行正逢经济起飞隨著外在环境变化竟爭大, 利润小 只能另辟战场继续奋斗 . 現在这行业依然面对严峻的形势但仍有很多人还在这努力 . LZ 面临的处境我也碰过, 路是自己走出來的 . 承受压力越大意味著后面路越寛广 ! 坚持吧会碰上机会的 . 祝 顺例 .
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跨境电商的兴起也是一个方面，大家要重视起来。
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是的，一个企业，一定要有不断创新的产品出来，而且新产品来做品牌，抢占消费者心智，这样才能持续走下去。
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呵呵，都部容易！
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大环境不好，我们改变不了，只能自身革命！
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目前这个行业就是这样，大家都在想办法生存，哪怕有一点新创新，同行都会当做宝贝一样效仿。
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是的，都部容易，尤其是今年。
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谢谢，坚持就是胜利，我们没有退路！
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我个人认为这个是一个新的销售模式，是一个趋势，可以运用起来！
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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