加拿大外贸
我们是工厂，很多型号的生产都有MOQ. 主要是因为工厂要搬迁了，老板不想要很多库存。所以最近也收到了很多小订单客户的抱怨。又不能凑单，因为每个客户要的款式都不一样，很是头疼。
今天听到一个高大上的词，EOQ，最惠起订量，觉得茅塞顿开，分享出来。
MOQ大家都知道了，EOQ却很少人知。不过,难道你们报价时，标品还要求客户最少要买个500,1000件 时，不觉得别扭吗?
标品是什么? 英文是off-shelf item。标品的设计，模具都是你own的，客户不用特别去开模具，又没有什么个性化要求，连包装也不用改时，那就是标品。这样的产品有很多,只要你不是做纯OEM的工厂，估计都有一点。对你来说，你不会希望客户要求有什么产品上的改变。你会用尽方法去让老外听你的，不去改。这样对你来说最易，对公司也赚钱最多。
这些产品为毛会有MOQ? 我真的很难明白。你的车间每日都是做这些货，你的库存一定也会有一些。要是你敢叫1000MOQ,那何不做1000件的库存; 客户要的不多，直接出库; 客户要得多过1000,那根本也不是什么问题啊。MOQ在标品上是个伪命题。
EOQ(Economic order qty)就不同了。这个我很就能理解。MOQ是「最少订单数」，而EOQ是「最惠订单数」。对于客户来说，不是说量不够就不卖给你，而是这样做。。。不聪明啊大爷! 你买十个又是这运费,你买一千个又是这运费。当然，你要10个也行的，但这样你就亏啊!把MOQ变为EOQ,是不是马上友好多了?是不是马上有服务了! ?
但有些套路玩多了会让客人生气。不知为毛，每次下单买标品，工厂总爱说「我们没存货要开机生产」。叔叔往往忍住不发然后微笑地回「那就请你们生产吧」。「啊那就MOQ1000啊」「那怎么不是一万呀? 你们厂就做这产品，物料又已经有了，我又不是傻的。再说我也不是第一天下单，你怎么每次都没库存? 是想我存吗? 」
然后，就没有然后了。
以上是分享的内容，其实这里有个很关键的词，标品。我的客户也正是这样抱怨的，为什么我选的是你们的标准型号，还要给我起订量？其实就是库存的问题。工厂不想压库存，对销量没把握。
所以我觉得对标品的MOQ有争执的时候，EOQ确实是非常好用的。
[ 本帖最后由 snow.self 于 2018-4-26 16:58 编辑 ]
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涨知识了，还有EOQ这种高级叫法。
其实现在老外也知道MOQ存在的必要性，如果能够把客户的业务摸透，比如给客户列个销售计划表，你买100个A款大概1个月就卖掉了，又要花一次运费再买，还不如一下买200个，价格也能优惠点。
test the market这种说辞，如果你给了他market的信心，MOQ就迎刃而解了。
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工厂越来越狡猾而已。
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就是卖库存
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想法不错
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我是针织服装工厂，工厂也有工厂的难处，你们不懂的
15906187280
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涨知识。但不适合所有产品..
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涨知识了
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茅塞顿开的感觉。。。哈哈
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EOQ，销售策略中聪明的一环，巧妙而又间接地降价给了客户，又无形中消化了自己的库存，手段高明，有点小佩服啦。
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真是受教了
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感谢分享
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EOQ=Economic order quantity
受教了
小陈
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涨姿势了 可是小工厂还是要有人下单才去备货买料呀 生产的量小 买料的成本就高啦
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分享得很好！如果可以把出自作者BEN叔的 维B百科 E FOR EOQ 注明出处，尊重作者，会更好！
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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