加拿大外贸
2016年的一个客户采购过2500件，数量很少，价格4.6后来一直都没有订货过
今年3月一直有跟进，问客户原因，说需求量不大，一年也是2500件，然后问价格
我们给了现在的价格4.35
然后客户同意价格，说等4月末一个项目能不能接到，如果接到的话，再确定数量
4月20号的时候，说项目失败了
后来一直不回复邮件
今早说I dont have demand. So I buy locally very small quantities and price difference is not much.
问了这个客户其他拼货的工厂，说在他们那里需求量一年采购2次的。
这个怎么破啊，好想继续做小来这个客户啊。
ps ,如果客户订单量是20ft container 的话，价格还能谈
给个建议憋
[ 本帖最后由 annluyuan 于 2018-5-8 11:31 编辑 ]
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给客户打个折 ？
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其他品货的工厂，跟你的产品相关吗？如果不相关，那没什么参考性。如果相关，那就分析一下客户到底是什么原因不从你这买。
你的价格在行业内什么水平自己也要清楚。
从你的描述看，价格并不是主要问题。只能猜测，可能客户真的没需求，也可能是量小，价格差不多不想冒险换供应商。
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刚开始利润可以做的小一点
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多想办法
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客户现在不是强需求，至少你们现在这个价格对客户来说不是强需求，如果有诚意的话，可以考虑再重新报个价，如果真有意愿的客户或许会再考虑一下
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新业务的话，建议低一些价格给客户吧
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相关产品，同行的价格楼主是不是清楚。
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做退税的把你加拉低了，
要有就是 高出低进
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感觉客人在比价，你自己的价格自己心里有数，如果还能降低点，可以试探下报低点，看下有什么反应。
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客人对比价格很正常。
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看看价格是否在低点，如果没得赚，也没法做了
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客人本来就一年的量这么点了，还不如当地 distributor 或 批发商地方买一下就好了 ，价格差不多. 还要从中国进口费时费力.
建议楼主还是把精力放在大客户身上
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不要在一棵树上吊死
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同意二楼的说法，仔细分析一下原因
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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