加拿大外贸
做外贸，价格永远是一个绕不开的话题，客户老是嫌价格贵。之前遇到一个客户，第一次给他报价，说your price is too high，问他目标价，结果跟我们的一半差不多，客户是诚心想做生意的呢，还是胡乱询价的？
大家都是如何一层一层砍价的？
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经济学中有价值决定价格这条定理，但是好多时候会遇到买家对价格有异议，总希望以最低价格买到最实惠的产品
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每个人肯定都是想买到价格最低，质量最好的产品，这是人的本性。
所以如果客户在没有了解更多详情之前，第一判断一定是价格，这种情况，你可以专业的给客户把一个产品剖析到每一个配件。
比如我们安能斯科技做的是汽车应急启动电源，我们每次可以详细到每一根线，一块板，一个灯的价格，然后加上自己的利润，求总分析给客户，这样别人首先觉得你专业，其次也会认真考虑的。
因为直接说价高的，有胡乱砍价不懂的，当然也有真心觉得你报价不合理的。
[ 本帖最后由 jenny-FOB 于 2016-5-10 14:18 编辑 ]
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可以尝试着和客户说，如果对我们这款产品的市场很有信心，让其订单量提高点，价格可以稍降点。你说考虑到为买家将市场做大，我们减少利润空间，薄利多销等，通过判断买家购买意向性较高或者之前有采购过，信用视界查客户贸易数据，降低成本。
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最近也有个在谈的客户，把我报的价砍了一半，实际上我报的价格是市场价，而且已经接近成本了。由此看来，客户第一次接触这个产品，并不知道行情，只是希望价格越低越好，等他真正货比三家之后，他估计心里就会有底了。
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如果有必要，愿意提供样品供客户评估和测试。既显得我们很有诚意，也表明对我们的产品非常有信心。
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知己知彼百战百胜，合格的sales 既要对自己的产品非常熟悉也要对同行的竞争产品相对了解，知道我司的优点和这个行业的特点是什么，晓得我们的报价在同行中处于一个什么阶段，那么在报价中就会有底气的多。这样在谈判中能显得从容能够游刃有余。
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那就尝问他接受什么价格。
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我以前也有遇到过，直接砍价到一半，当时我已经说了我们的价格是最低价，并且希望对方让步0.05美分，我们工厂也让步5分成折中的价格，但是客户还是坚持他的价格，我都不想理了。最后这个单子去年没有谈下来，今年不知道会不会有说起。但是去年有批货今年年初有追单了一半的数量，3万件左右，说明我们的价格还是很有优势的，不然一次下单毛5万见，又追单3万件左右，希望原先的工厂生意继续好哈~
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当时第一次的报价根据面料买来的价格在报的，后续自己做面料的话 价格是会便宜一些
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有时候需要坚持自己价格
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坚持和退让，只能选择其一，看这个客人值不值得
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对的嘛 后面客户就是来下单了的，还是要坚持原来的价格，最起码不能超出工厂的底线
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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