加拿大外贸
我们是工厂，一个土耳其客户 ，关于价格这块 来来回回邮件谈了将近一个半月，我们认证都有，客户还是希望能够与我们合作的，但是客户的目标价很低。 我们报价过去，客户原先说要10个点的折扣，后来来来回回一些邮件后 ，说可以8个点左右的折扣，但是我们这边还是不能接受。 中间有过几天的冷战，最终我主动发邮件过去，还是在价格这块讨论， 最近几天发了几封邮件后，客户不理我了 ，我已经明确告知我们最多能够给与1个点的折扣，，，接下来我该怎么办。求各位大神指点
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生意毕竟是需要利润的，亏本生意当然不能做。
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没利润的生意不做，有利润可以在讨价还价下。如果你对你们公司产品有把握很大，就先晾晾他，等他回来找你谈了
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不懂你为何低声下气的?
同类产品,客户要求的目标价有没有人能出货给他?
能做就是能做，不能做就是不能做。你指望你能把奥迪卖给只想买奥拓的人？
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可以从产品方面下手，说明自己的工艺，材料，如果还是一味的追求价格，那么，降低零部件用料成本。
老外可精了，会抓住部分想出单的业务员拼命压价的
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如果不是客户的还价策略的话，那这个客户明显就不是你的目标客户。
证书齐全，质量可靠又想价格低廉。所有客户都做着这样的美梦。
那就继续让他去找别家吧。
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没有利润的单子不做。
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楼上几位说的 很有道理 我们不是做慈善的 亏本买卖不能干的
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也就是客户的需求标准弄清楚没有？按他那个价格，反推，会是什么样的货？如果和你们的企业标准不一样，那就算了。再说，价格和付款一起谈的，土耳其人，我碰到了都摇头，躲得起
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价格差距太大....怎么也缩不了的时候，取消订单吧...
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客户期望90 你卖100 ，
客户退让92 ，你还是100，
最后你99.
这样，
你就按1个点的折扣，给她做个PI,
一定附带汇款路径。
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告诉客户你的价格是和产品质量挂钩的，他出的价格也许能买到样子差不多的产品，但质量绝对不是你家这样的。这种情况就看客户怎么考虑了，不建议一味的妥协。
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虽然作为新人，但是感觉在客户面前有时还是强硬点好，不然有些客户得寸进尺，砍价就算了，最怕砍价还一堆要求
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没有利润的单子 还浪费这么多时间干嘛呢，多开发的 合胃口的客户，土耳其这个市场 价格确实很低， 我做汽配的
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有的工厂开票成本10个点，你明白了吧？这个客户肯定以前跟其他中国供货商做过生意客户说价格高可能不是实情吧。
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不能为了达成订单 连自己最基本的利润都没有 这样是不合理 老板也是不同意的
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没有利润的生意谁都不会做。
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亏本生意做不了，客户要是愿意做自然会来找你，不愿意何必一直纠结
要么从产品优势，材料成本等上说服，实在谈不下来，就不要自取烦恼了
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我现在所报的价格中不含税 只含有运费 另外 这个客户是和中国这边的供应商合作过
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目标价就是坑人的。
坚持自己。能让多少就多少。客人专注价格，得逞之后，下次照样拿价格威胁你。或者拿你的低价去别的工厂找更低的价格。我这里有个巴基斯坦的，做过几单，几乎是赔本的，本来想着后面单子大点，从其他产品上多赚点。结果单子还是几千美金几千美金，还价超级低，自己的供应商给他15元，他要我13元给他。这样的垃圾，懒得跟他合作了，有单子也不陪他玩了。
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客人说价格高你还有机会与他谈谈，拿出彼此诚意
若是客人没说价格高，估计直接走的机会较大
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我要做汽配的， 做大车还是小车啊？
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这个我基本上都不会回了，土耳其市场就是这样，土耳其很多进口商，所以你的价格不低做不了
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现在老外东问西问，价格比拼，报价太高了，单子下不了，价格太低了，没有利润，所以大家现在都喜欢偷工减料，如今社会拼的是价格，很少人看质量的，这点要明白哦
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土耳其的都是二道贩子，价格压得很低，太低了就不做了呗。又不是他一个客户。反正是让也是有底线的。
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我司专业做贸易进出口，主要走日韩、加拿大、欧洲、中东印巴线，价格优惠力度大，有需要的可以联系了解下!
QQ2880966351
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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