加拿大外贸
我是工厂出来的一个销售，有若干年外贸知识的经验，从事劳保产品销售，现在和我的搭档管理着一家外贸公司，算是工贸一体把，我们也有自己阿里巴巴网站，2014年5月的一天，收到一个意大利客户WORK PROTECTION SRL男的名字叫MARCO女的叫MADDY的询盘说是要采购劳保鞋子，我第一眼觉得客户邮箱以及观看客户网站都是相当专业，觉得是一个难得好机会，然后和客户聊着寄样品也是客户提供到付账户，我们承担鞋子费用，一切都很顺利而且踏实的进行着，然后经过一个月的确认，客户确认了2个订单2个小柜，说是一个一个发柜子，当时他在SKYPE和邮件里坚持主动和我打电话要DP AT SIGHT不然这个订单不做，但是我们考虑到风险太大。直接回绝了客户，客户后来说5%TT,95% DP AT SIGHT，我们也是二话不说，没有答应，期间他一直骚扰我我电话发我邮件想说服我，我只是觉得客户是很有诚意，期间我们也有犹豫过，觉得这种客户是专业性很强的，然后诚意也非常足，就是支付方式不通过，眼看好鱼要上钩了，但是我们觉得风险还是太大没做，结果不了了知。
大概过了1个月客户主动发邮件过来，说是否继续可以合作，我说必须30%TT,70% DP AT SIGHT可以考虑一下，但是客户给我最后的答复是20% DP,其余DP AT SIGHT,经过我的老板最终商量拍板，我们决定合作了但是只合作一个小柜。客户也不久打来了定金了，一切貌似很愉快的进行着，然后我期间也三番四次问客户而且客户确认，余款只要我们正本交给银行，客户会立刻买单付款。
船12月初离开青岛，大概是2015年2月13日这票船终于到港意大利安科纳，我们也一礼拜之内把正本收齐交到了客户银行（以后假如新客户有DP交单，切记你一定要仔细核实客户银行的地址和信息是否属实，不然你很有可能把正本直接寄给客户了，客户会用一个假的地址来冒充银行地址），意大利银行BNL也很快收到了单据，然后我正打算让客户买单时，客户却主动来打我主意，说是最近欧元汇率大跌而且他客户的钱也收不进，希望可以做50% DP，另外30% DP 30天收到这个邮件，我们立马察觉的到这个客户的别有用心，如果真答应了，摆明了这剩下的30%DP是要不回了，我们很坚定我们的立场直接回绝了他，一定要按照PI做事，不然我们会要求撤回单据并转运此集装箱货卖给其他意大利客户。也许是客户觉得我们的态度始终如一的坚定，他也没有办法，答应说尽快付全款。可是他一天天的承诺到最后永远都是等待，从2月20日开始到4月15日左右，我坚持隔一天打电话隔一天发邮件告诉客户要求买单，不然我公司会要求撤回集装箱，客户貌似也很淡定，每次到了一周的周五，客户会主动打电话说下周一定买单，你肯定可以马上收到钱，我刚开始很天真，觉得客户主动打电话来很有诚意，不会错，结果我就这样静静的等了40天，钱压根就没有打过来，我电话仍然还隔三差五的打给客户，随着时间的推移，我也主动联系了中国驻意大利大使馆电话让他们给客户打电话来施加压力，我期间也发了2才电话100USD给代收银行BNL申请撤销正本，因为客户长时间不买单付款。直到4月15日，我们公司最终收到客户的80% 余款，一分不差。
其实我要说的不是我的经历，我想说的是客户之所以会付钱的最大原因就是他付了20%定金，如果没有这定金做保证，我相信95%这客户不会买单了，因为根据我的实际情况这6个月内欧元兑美元汇率损失很大，客户如果没有付给我定金，基本上客户不要货的可能性是90%以上，另外10%他会压低价格，让你卖。这样你会损失很多。或者柜子在港口等5个月然后拍卖掉
这个意大利客户WORK PROTECTION SRL是一个惯犯，我从他指定货代得知他还欠3,4家工厂的货款，之前也是有欠货款的经历，直到今天4月20日，我收到一个金华做劳保眼镜的电话（通过同一个指定货代得知我信息）,也是WORK PROTECTION SRL客户问他买了一个柜子眼镜，货是14年12月份到港，已经过4个多月了，还没有付钱，他们是DP 100% AT SIGHT没有定金，我很遗憾这个工厂没有要求至少20%的定金，在过一个月客户的货再不卖掉就当场拍卖了，而且拍卖的话因为有客户LOGO,别人也不会买的，因为这个公司可以以很便宜的低价买走。
很明显，这个公司WORK PROTECTION SRL 网站：www.workprotection.net 借此阿里巴巴的平台对自己的产品发了N封介绍信，表示他们的支付方式只有DP AT SIGHT,借着客户的专业性，还是有若干个公司因为没有收到定金（通过货代得知），现在还在等待处理中，结果基本上不堪设想，托收行对于你的电报也当做没看到，不然正本早就寄回来了，不可能等4个月还没有反应。我们公司收到余款很大程度上是我们收到定金了，客户没办法才给我们付钱了(可是我们也折磨了50天）
最后我想要说的是，现在这个世界贸易大环境下，太多的变数太多的骗子通过手段来行骗，不要为了一点点甜头就陷入到这场灾难中，少赚点总比亏大了好，真诚的告诫外贸道路上的朋友，如果遇到新客户谈起做DP,基本上就可以放弃这个客户，无论他拥有再大的订单，都要好好坚持自己的原则，我希望这封邮件福友们可以帮我顶上来，告诉更多从事劳保五金行业的朋友们，请注意这家公司，不要和他们合作。更加要告诉外贸的人士，引以为戒，外贸这条路一定要走的踏实，不要尝试走捷径，下订单之前一定要做好风险管控，宁可不做也不要有风险，不然很有可能会先前功尽弃！
请大家顶上来，谢谢！
[ 本帖最后由 jddjay925 于 2015-4-20 22:12 编辑 ]
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风险太大，
做眼睛的，没有定金也做，
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谢谢楼主的分享！
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到处是坑，就看谁掉进去了
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收汇问题上一定要坚持原则。特别是现在欧元 卢布各种跌的情况下，小心驶得万年船
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感谢楼主的的分享，这就是指定货的风险，FOB的货代是站在收货人的立场上的，以后还是多做做CIF条款吧，这样 ，代理还可以帮着处理点事情。
外贸之路光明而坎坷的，希望各位富友能够坚持下去
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-4-21 10:56 编辑 ]
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谢了，可是有点晚，已经有另外的福友上当了，还是另外一个意大利客户。
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我也是做劳保产品做手套得，感谢lz给提个醒
劳保产品利润越来越低，真是步步都要小心
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谢谢楼主分享，看来需要处处小心
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谢谢楼主分享，我学习了.
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官网可查，代办各类双抬头产地证CO；FORM A，FORM E，FORM B，中韩FTA，中澳FTA，巴基斯坦FTA，智利FTA，秘鲁FTA
瑞士FTA，冰岛FTA，哥斯达黎加FTA等自贸区原产地证书，QQ： 527114412 另办熏蒸消毒，发票证明书，使馆认证加签
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[ 本帖最后由 CIS1255 于 2016-2-22 10:49 编辑 ]
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说的好，前阵子同样的dp银行地址诈骗案还触目惊心、历历在目。
警醒所有的外贸人，不管是新客户还是老客户，在目前恶劣的贸易环境下，一定要先保证自己的交易安全，坚守原则，宁可少赚不赔，赔一票回本就难了，心态也会变坏掉。
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总以为货代难做 经常碰骗子 原来外贸也不容易 长心眼了以后
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到手的才是实实在在的；利润再高，没有收到钱之前，都是未知数。
做外贸风险意识一定要有，不要为了接单子，什么原则都不要而向买家妥协退让，否则一旦出问题，就很悲惨
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现在的形势不好，骗子又多，真难做哦。
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我们刚从汉诺威展会回来，看到一个老意大利骗子在中国区转悠，发名片，外加一张貌似合同的单子，单子条款里首先提及的就是付款方式。做非标产品的更得小心。没错，意大利人各种骗，层出不穷。现在欧元好像是六点七吧。提醒大家，遇到意大利客人，一定要多个心眼，尤其是在付款上。也有专业的骗子，诸如在检测数据，发货数量，还有，意大利海关也是个黑关。诸君小心。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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