加拿大外贸
查学谈到样品运费，客户沉默了，该怎么办？近期接触到一个荷兰客户，也是第一个联系到的客户（一直在做跟单，有空开发下客户，内心很想做业务）。很幸运，刚发第一封开发信就回了，一周让我报了两个价，并且让我寄样品，样品是免费的，然而提到样品运费，他就沉默了。
看客户网站也是大公司，不可能不买几个样品的帐吧，有没有大神教教我怎么打开局面？
以下是聊天截图：
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不知道你们的样品费是多少，首先这是你主动开发的客户，不是客户上门找你，另外既然是大公司的话，在费用方面就有很多流程，客户不想 那么麻烦。有时候非得钉是钉，卯是卯，可能会比较被动。就像咱们做国内客户一样，有时候你想进入一家规模较大公司的话，做业务之前你就要做调查，送礼打点关键人物。
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合作是双方的，样品本身免费，有诚意合作的话运费会承担的，否则免费寄了免费的样品，对方可能也不会太重视
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应该是想要你们免运费又不好意思提出来 需求欲望不大
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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