加拿大外贸
LED灯泡1. 客人询价，给了数量给了包装要求给了基本的参数要求，老板说让客人给目标价，没有目标价不好核。
关于客人目标价，大家怎么看？ 你的未成交过的客人或者成交过的客人会给目标价吗？
2. 涉及调光泡，同样给了数量给了包装要求给了基本的参数要求，客人给了目标价，我们做不了。然后老板让客人拍他们已经大货的驱动照片。客人不给，老板说信息收集不合格。 我的疑问是每家驱动设计不一样，按自己的报就可以了。 技术上的我不懂，可能每家设计不一样材料成本不一样。但是你就能确认客人现在做的就是他想要的 灯泡性能和价格？能确认其他厂家不会有更便宜的方案？
本人一直在思考公司的报价方式和程序上有问题，但是每次都老板沟通貌似都无效。
同一个客人，调光和不调光都有做，现在客人在问调光的，之前不可调光已经有报过价但是现在成本下来了，我说顺便把不调光的也理清一下，一个整体给客人报价，客人也有整体上的参考。他竟然说现在这些无关紧要的后面来，现在先核调光。
[ 本帖最后由 外贸皮条客 于 2018-7-5 11:10 编辑 ]
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个人不喜欢让客户先提供目标价，可以先报价，如果客户反映价高，可以再让客户提供目标价
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老板的意思是客人一定有个心理价位，如果他愿意跟你合作是一定会告诉你目标价的，不然就是你客户关系没搞好，没有尽力。 我的理解是，任谁也不会喊出心理价位，不然怎么跟供应商谈。
每次都跟老板掐，诶，长此以往，估计要失业了。
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给个心里价位
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你说的对，不要问客人的目标价位，就按自己的正常报价报，走正常程序没错的
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应该还好 说实话 客户有目标价 就不会和别的对比价格了，但是同一样的价格产品质量不一样那就客户自己协商要不要你了
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的确很无奈哦
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销售是一场拉锯战，双赢才能合作长久！
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正常报价不都是买方给出需求货物数据，卖方给出报价，买方如果觉得太贵，然后卖方才好问买方的心里价位吗？上来就问客户估计不会给出来，相当于露底了。
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可以拿着参数到外面先寻找供应商报价
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老板不这么认为，他觉得给目标价才是合理的。
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目标定价，心里定价
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话说，能确定给的目标价格就是他真的目标价么？有时候客户会给一个比目标价格更便宜的价格
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可以试探性礼貌的问问客户当前的采购价格
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我这边有个做联轴器的客户, 询价的时候客户主动给的目标价位, 我也没问客户要过. 我一算毛利润在30%以上就直接做了.
也许产品不同情况也不一样吧
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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