加拿大进出口外贸急!!求助!明明是错的,但客户一直坚持自己是对的!



加拿大外贸

我们是做LED灯具的,上周我出了一批货到美国,E27-PAR56 LED 泳池灯,客户打开灯具测试里面的东西,说我们的变压器是不对的,以下是细节:

1)灯具是35W的,所以我们放在灯里面的变压器是40VA的,问题来了,客户一口认定这个变压器很大,不符合常理, 而且这个变压器是480W的,我就惊呆的,明明写着40VA,哪里来的480W,而且480W的变压器应该很大吧,怎么可能塞进小小的泳池灯里,而且我们公司卖这款灯也差不多10年了吧,怎么可能连这个也不懂!

我已经百度了VA的含义发给客户,这是视在功率,功率=视在功率*功率因素,40VA的视在功率怎么可能变成480Watt
同时也和他解释了,如果我们真的把480W变压器放进灯里,暂且不说体积(如果是480W)能不能塞进去,而且成本我们根本是亏本的,我真的不是很懂客户的想法,明明清清楚楚写的是40VA,为什么一口咬定是480W,还一直说自己是对的,我们根本是给他带来麻烦,不懂得做生意。

各位有什么好办法,让我可以和客户解释清楚吗?真的是跪谢了!!!!抓狂啊~~~



LED 灯具
35W
AC120V
178*114MM



这里是变压器标签的数据:
TRANSFORMER  40VA
MODEL: EI-57
INPUT: 110V/60Hz
OUT PUT: AC12V

[attach]397755[/attach]

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有前辈指点一下吗?

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引入第三方的检测机构了,如果确认是客户错,检测费用让客人出了。没办法

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找检查机构啊,如果是错的就你出,对的就客户出,前提和客户说清楚

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我感觉是客人想找茬

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我觉得从概念,技术的角度解释比较合适一些,比如视在功率40VA,功率因素比如0.9,变压器额定功率=40*0.9 =36W等等更专业的角度去给客户分析,还可以给客户发一下480W的变压器的规格参数给客户见识一下。扯什么成本啊,自己公司做了10多年这样的理由,反而会弄巧成拙。
另外我觉得可以反问客户一句,480W是从哪里看出来或者计算出来的?如果一味纠缠不清的话,只能跟他公事公办,按照合同已经提供了合格的产品,如果客户要退款或者索赔,拿出产品有问题的证据。

一味的忍让委曲求全,对于某些人来说是毫无用处的

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你可以让客户找一个电气工程师,让电气工程师给他解释这些技术规格的真实含义。你对一个完全不懂电器的技术规格的人是永远也讲不清楚的。

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是啊, 事情先掰扯对错, 这个跟成本没关系, 不要自己先讲偏了!

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首先确认一下,客户是看到样品上面的参数还是测试报告上的参数觉得是400w的?会不会报告错了????

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建议找第三方机构认证,向这种客户,可能解释再多也没有用

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问题可能会更简单。可能跟换一个客户看得懂的标签或者是客户指定的标签就可以了,没那么复杂。具体操作可以问我

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很简单,你告诉他,VA是交流电的功率单位,W是直流电的功率单位。我们国家家用电压是AC220V的,所以一般都会标注48VA,电流也就是0.2A,功率不大的。

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谢谢建议。

我也是把各种单位的含义,还有视在功率和额定功率的公式关系都写在上面发给客户看了,我也反问了客户从哪个参数上看出来是480Watt的,客户认同W=VA*功率因素,但就是咬定是480Watt,一口否认40VA这个东西,我也是心累心累,词穷了已经。

我最后和他说,如果他坚持认为自己是对的,就找第三方检测去验证,或找专业的工程师来判断,他不认可我的解释,只坚持自己的说法,那我无话可说了T T嘤嘤婴

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谢谢。

这些基本的我能说的都说了,但是客户自己坚持自己是对的,最后我自己都词穷了哈哈

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可能我们双方的脑回路不在同一条线上哈哈
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