加拿大外贸
开始，某国终端客户和我联系，辛苦跟踪一段时间后，客户终于决定锁定在我们单位采购，然而，到了最敏感的话题：还价，又卡住了！正想着怎么和客户谈价的时候，问题发现了！今早偶然发现，终端客户委托了另一个国内中间商（也有可能是外贸公司也在跟踪他们，对方直接说他们是要卖到某国的）在和我们的内贸联系，令人悲催的是，内贸直接报了个历史最低价，和我给终端的报价相差近2000RMB。2000RMB+退税，这明显对中间商非常有利。好尴尬，由于内贸的参合，工厂外贸PK不过外贸公司。
各位兄弟姐妹们，我该怎么办？跪求良策！！！
客户还没开口，我直接给他降价好吗？好吗？
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内销猪队友就这么智障吗 利润是得有多高
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你们公司的内贸部的报价是不是一直都比外贸部要低？
那这也是无法避免的事情，也不用责怪内贸部，人家也不知道这是同一个终端客户。运气不好吧。
想要做成这个生意，降价肯定要降的。尽量等客户提出以后再降吧。
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请内贸的同事吃个饭一起聊聊。
从老板的角度，不管内贸外贸，接到的都是公司订单。
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到哪里都最怕猪队友。
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老板的责任
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给国外客人降价了， 这是唯一的办法，或者赠送产品
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是队友也是对手，你懂得！
关于利润，报价相差几百一千在机械行业应该算是比较正常的吧。只是这次他报的价确实太低太低了。平常我们的差价没那么大。
PS: 该内贸是老板亲戚，他的权限比我大！
题外话：好不容易跟下来的客户，到头来可能只得个蚊子肉，甚至得不到。现在的外贸都这么艰难了吗？o(╯□╰)o
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工厂外贸PK不过外贸公司。。。原来是真有可能的
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现在市场太透明了，想要大的利润太困难，可以说报价的起订量不同导致价格不同
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经典。
我们也经常碰到这样的问题，1688和阿里国际都有做，外贸的报价高于内销，这是肯定的。无论从平台费用，人员配置还是过程风险来说，这高出的部分都有存在的理由。
这就好比，同时做电商和实体的苏宁，应当怎样平衡价格以及如何处理撞单的问题，苏宁也矛盾过。声称是线上线下同价，但我看实体店的平均价格还是要高很多。
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有一点很重要，公司知不知道这个情况，上报公司，让领导决定吧，说不定内贸的利润算下来比外贸高很多，程序各方面还简便不少，那么外贸再低价也没办法改变什么了，反而低价扰乱了市场。
作为业务员当然希望自己拿到订单，确实两头难~
[ 本帖最后由 亦秋 于 2018-5-29 12:38 编辑 ]
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难道说是内贸的含税价比你出口的不含税价格还低？
如果你报的是FOB价格，那样其实还含了港杂费，中间商一样要加港杂费上去，还有自己的利润，那么价格肯定比内销价要高。
问题是低的这2000占了总价的百分比是多少？如果只有10%的话那么不用担心。
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你们公司也太奇葩了..只能说管理存在很大问题啊....降价也不见得能挽回客户.
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楼上说的有道理
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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