加拿大外贸
我们公司专业做折叠椅，规模中等，私企。我从过年来开始一直到现在，全心全力的去开发这个美国沃尔玛的客户。本人本公司也是第一次接触像沃尔玛这样的大型客户。刚开始一直都是在打样阶段，反正客户啥要求也没说，直接进行打样，就光打这些样品，确认来确认去，前前后后都花了快2-3个月的时间。我以为打样完了就等于就可以做订单了，很天真啊。后面客户说需要我们进行验厂，可以说很多企业一听到验厂可能就头大，头晕，我也不例外，在去年我们公司才弄过BSCI验厂，那个工作量是可想而知的，人力，财力，物力，时间，那可不是开玩笑的。现在又来个沃尔玛验厂，就会联想到之前所做BSCI的那个场景。后面客户说我们有BSCI可以先发过去给他们看看，如果BSCI能用，可能就不需要验，沉重的心思瞬间恢复了光明，满怀希望的发给了他。大概一个星期后，收到了客户发来的邮件，邮件提到BSCI他们认可了，但是还需要做一个FCCA和SCS的验厂。后面了解到，想做沃尔玛的订单，工厂必须通过人权，质量以及反恐这三项审核，等于人权我们有了BSCI不用验了。那将又是一个晴天霹雳。没办法后面一步一步按照客户的要求来，不可能这个时候半途而废，那之前的努力都是白费了。好在是这两项审核后面都通过了，也就是在前不久7月初的样子审核通过。
这验厂也弄过了，样品也确认好了，就等订单了。就在想这个同时，客户又发来一封邮件，提到产品如果要在美国各州进行销售，其中有14个州必须要注册法律标才能销售。注册下来总费用大概在5000-7000刀之间。而且客户明确的说这个费用由我们来承担，不知道行情我去咨询了好几个外贸公司的朋友，他们都说法律标都是客户自己注册的，没听说让工厂直接注册的。后面听一个接触过沃尔玛客户的朋友说，一般大客户都是这样的，他们除了采购产品，其他的一切他们都是不管的。不知道在座的各位有没有接触过的，就这一点，知道的可以说来听听，交流一下。
另外最近又遇到了一些列的难题，等于是现在什么都弄好了，订单也确认了，产前样又要开始准备了，客户今天又发了我一封邮件，邮件提到出货沃尔玛必须要对产品做一系列的产品测试，本人英文能力有限，长篇大论的只能看懂70%。我仔细的看了看，差不多加起来这里那里的总共有二十多项不同的测试要求，我滴天呐。我觉的这个洞已经无底了啊。前面提过，像这些东西客户是不管的，他们只看结果，过程我们去弄。我现在的头真的是越来越大。
别人都说前期需要磨合，这个时间段过了以后就好了，我感觉这个坎我都迈不过去。
做沃尔玛的订单真的有这么复杂吗？还有没有后面一些列更复杂的情况出现？现在等于是从一开始到现在，工厂投入的也不是一点点了。要知道沃尔玛的单子一般都是量大，而且没什么利润，中间有个差错，那就完蛋了。如果大家接触过类似的，能不能先打个预防针，我好有个心理准备。
毕竟我们出来也是给别人打工的，受不了这样的冲击，不光我们受不了，可能连公司也承受不了。
现阶段我还只接触到这里，后面还有没有什么意想不到的，心里没底。大家懂一点的可以提一下。
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我们工厂和迪士尼有合作，之前听说验厂就验了好几次，很严格。
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报价的利润怎么样？前期也投入的不少，半路放弃好像也不甘心，大企业肯定一堆规矩的，外人的意见没什么用的，关键看你想不想做这单，最重要的是你老板想不想做。
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迪士尼我们去年做BSCI的时候，顺便也验了，但是迪士尼跟沃尔玛的要求不一样，现已知沃尔玛的选择标准不是一般的高，我听说很多工厂都停止在人权，人权非常的难过。还好我们人权不用验。
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如果不想做，我老板不会同意验厂，注册法律标什么的。我只是想知道后期还有没有其他意想不到的情况出现，就是以沃尔玛一贯的流程来看。毕竟我是第一次接触沃尔玛。
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最重要的付款你们谈妥了吗？他们对工厂的财务貌似也有一定的要求，只要不压款，有定金，这些大公司还是会给厂家一部分合理利润的！good luck!
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加油啊楼主，虽然麻烦了点，但是如果以后能接大单期间这些也不算什么了。毕竟是大公司嘛，要求那么多也见怪不怪了
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你老板想做那就做吧，越麻烦越能锻炼人，你能有什么损失呢。
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20%定金，40%发货后付清，其他40%发货后三个月付清。因为我们不是直接跟buyer合作，中间隔了一个国外客户，我们跟这个客户一直有合作，沃尔玛是他们公司的合作伙伴。我听说直接跟buyer合作的，一般是没有定金一说的，都是发完货三个月付款。
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那也是啊，对公司对个人也是一种历练。公司做这样的客户，公司会更加规范。
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这个项目就是一个敲门砖，做好了，对你公司之后的发展无疑是有很大的影响，做不成对你们也是经验的累加，要思索好但是不能轻易退缩
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不出问题，肯定没有损失的，但相对而言，损失嘛，多少有一点的，像这些客户有个共同点，喜欢谈好了价格在七七八八的加进去而且还要保持价格不变。客户又不能得罪，能谈的就谈，不能谈的那么最后还是工厂吞下去。作为公司的一份子，不光只为自己想，也要为公司想想，是吧！
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这种大客户对产品质量要求很严，对价格又压得很低，产品如果出现一点点的瑕疵也会被罚款...
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是啊，这点我也考虑到了。所以非常谨慎，哪怕就是自己多出一点，也不希望整个订单出问题。第一次很重要。
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那只要对你们这个合作过的Buyer，他有足够的实力，你们足够信任他，那这个单子应该就可以做下来，有必要了可以直接去拜访一下你们合作的buyer,Wal-mart 几乎没有直接和工厂联系的，他们都有自己的采购办事处，HK,深圳，上海！
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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