加拿大外贸
每天上班有时间就看看福友们的外贸经验，特别是有些真的很感人，很佩服他们！总觉得碰到同类的人了，虽然在这个小工厂呆的不是很如意，没有平台也没有学习的人，而且业务上的报价怎么算，他们也都藏着掖着，不愿意透露，我们报价都是拿给固定的几个人，央求（因为是领导）他们报价，然后再给客户报过去，然后没下文。中午上班的时候一件事，更是把我的软弱暴露的一览无遗。事情是这样的：一个客户打电话到公司，说在网上看见我们是做印刷的，问我们这边做不做信封。我回答做的，然后我问他材质、工艺什么的，客户说能不能告诉我你手机，我带了样品，一会儿拿过来给你们看看。我只是个小的业务员，没有话语权。一个多小时后，客户拎包过来了，然后我们一起谈了下工艺流程，就是普通的信封，只是封口需要贴不干胶，10000000问一个月能不能交货，我不确定，刚好我们这儿一个业务经理过来了，我就问了他：某某经理，这种信封1千万个，一个月能不能交货。我们那个经理，接过去看了看，说你们需要多少，然后客户又把工艺要求说了遍，然后某某经理把信封交给我说了句：问问某某厂长。他就坐在办公室的后面，我就拿着样品去问这个厂长，我解释着，然后客户也跟着过去了，又解释了一遍他们的工艺要求，完了，这个男人坐那儿笑了两声说，不好意思啊，我们这儿估计做不了，我总不能为了你去买台机器吧？当时我跟客户就愣在那儿，我当时那个尴尬啊，一直跟人道歉，让他白跑一趟，耽误您时间了等等。
分享一下个人心得：
1、业务员一定做到要独立，强势，能独立接得下单，熟悉工艺流程、报价、各部门负责人、积累同行人脉。我相信不管是内贸还是外贸，基本功还是很重要。要是你刚好有个配合得非常好生产单位，外贸公司的应该叫供应商，恭喜您，这可是如虎添翼的说，省了不少心。不然对于我们这种工厂的外贸业务员来说，跟单的工作恐怕也得自己做了。
2、我并不赞同那种凭着一股盲目的执着长时间耗在那些很变态的公司，个人认为，能走到最后的往往是那些走的平稳的。所以，假如不小心碰到一个难以让人忍受的，苛刻的的上司（公司），尽快安排下一家，并不是鼓励大家跳槽。
3、心态要平衡，要有大的气度，相信共同致富，切记那些鼠目寸光的。
4、工资，这个估计是外贸初从业人员的瓶颈，我也不知道，反正这个也很重要，咱们又不是一群思想家，能饿着肚子干革命，对于底薪加提成的，要看是什么行业什么公司，公司给业务员提供了什么，不然你拿什么去接单？我希望 我的学弟学妹们，不要再傻呵呵的拿着一千八的，累死累活的，记住，干多少活拿多少钱，拿一千八的工资老板就给你一千八的活做。别把自己的姿态放得太低。除非真的是一点工作经验的都没有的。
呵呵，对了，有福友做印刷行业的么？留下个联系方式啊~~
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独立强势的确重要
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是吧，我一直很软弱，感觉有必要学着强势一点，要不然搞不定，状况连连，特别是生产上。福友共勉，加油哦！
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楼主总结的挺好。物伤其类，同是工厂的，共勉一个。 加油。
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话说，本人底薪2000，规定一个月固定休息4天。可惜 自己喜欢双休，结果是1600底薪。
有的时候，真心有点累，全套服务，总是有犯浑的时候。
提成很少，但，还是在干，想逃被拌，十分无奈。
灰常认可楼主的总结，本人一直在努力，共勉。
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做外贸要强势，能独挡一面，记信，人都是纸老虎。
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我有个朋友开印刷厂的，哈
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是啊 工厂的环境真的跟写字楼没法比 苦的啊~
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能否留下个联系方式，说不定以后有需要帮忙的
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呵呵， 你也真能商量，呵呵呵，我也想双休，但是不想减底薪，不知道能不能行，
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某些該強勢的時候是得強勢點，我也覺得自己太軟弱了，可又學不會強勢點
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我就是一點工作經驗也沒有的
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楼主，我也在一家工厂做业务啊。刚来，什么都不懂。而且工厂没提供一点让我怕做业务的渠道。催悲。现在单休底薪是2000.提成还没说的呢老板。不想做了。
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加油吧 历练历练总是可以的 有时候遭点挫折咱就学会强势了
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没有业务的其他员工么，要是没有外贸熟手带，这很正常的，在上可以看到很多的，底薪2000在我所知的外贸行业，不算很低的了，而且工厂一般都管吃住。工厂的人分：办公室的和产线上的，产线上的大都很善良，试着去沟通，问他们工艺，熟悉产品，这是最直观的方式，他们都很热情，不要排斥他们哦。办公室里，热情点吧，我也不擅长也人打交道，比如说：现在天气热，中午可以请他们吃冷饮什么的，交流交流感情嘛，不然一个新来的，搭不上话，对吧！呵呵，不着急的，胆子大点。提成没说的话，我想你们老板是在看吧，就是看看你的业绩来说话吧。你们厂有进出口权么，要是没有的话，不是很适合刚毕业的人哦。共同加油吧！
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