加拿大外贸
去年这个时候写了《马年归来话外贸》，深受大家喜爱，今年又迎来羊年。再次写了一个小文章，作为给广大外贸业务员的一点分享内容，希望新的进入外贸行业的业务员在寒冷的春天可以看到希望，看到自己的未来。第一：语言沟通：
英语达到大学英语专业四级水平（5000个书写单词，2500个流利口语单词，3000个
1 书写 5000个单词，尝试用英语书写每天工作日记
2 口语 2500个单词，每天15/30分钟单词跟读训练
3 听力 3000个单词，每天15/30分钟美语新闻或影视剧听力
可以参考外语教研室出版的大学英语单词书籍，带光碟的。
第二：外贸知识：
国际贸易常识，对外经贸大学《国际贸易实务》，掌握贸易术语和银行结算以及货运知识。
第三：产品知识：
制造工艺，参数
核心：基础知识熟练掌握，牢记在心里。
第四：订单
（1）订单的制作流程
（2）工厂的生产流程
（3）和工厂以及客户的沟通流程
（4）实际跟单经验，在工厂完成2-3个整个订单从开始到出货订船收款等
核心：就是细节，把每个订单，生产，出货，收款等细节细心到位。
第五：外贸客户：
（1）客户网站抓取客户产品特点和分析，以及客户联系方式
（2）客户Facebook抓取最新客户推广产品款式特点，找到客户的需求点，靠近客户需求。
（3）障碍的沟通，各种营销，找到客户，拿到客户第一手资料（姓名，电话，邮件）
（4）推荐公司产品，熟悉公司产品和客户需求产品之间的联系
第六：良好的体力可以适应在时差环境下的工作强度
国际城市 具体时间 当地日期
上海 02:40 凌晨 2014年1月27日
迈阿密 13:40 下午 2014年1月26日
休斯敦 12:40 中午 2014年1月26日
洛杉矶 10:40 上午 2014年1月26日
如果身体体力不行，那你面对美国客户工作时候，几乎是白天整天都是昏昏沉沉，晚上又要加班，加强身体锻炼，把体质增加上去，对抗时差，尽快调整到当地时间。
中国人缺乏体育锻炼，加上食品热量不够，多数人体力体制较差，虚胖或虚瘦，所以没有好的身体素质无法有效地工作和生活。
第七：较强的计划时间安排和日程安排，是必须掌握的技能。否则没有计划，既找不到客户也没事情做。都是需要提前预约的。基本上要排好你80%左右以上的日程，临时电话找客户只能是给人家一种非常rude和Impolite的印象。
因为所有客户的订单和销售都是按照他们自己计划来做的，有非常强的时间安排，所以你必须Follow他们的做事方法，才能进入他们的日程安排。
任何事情，如果计划性不强，就会产生拖延，一产生拖延就会产生惰性。人一旦有了惰性，那就做事情效率和结果大打折扣。所以前期的努力就付之东流。你拖1天就业务会延后3天见面安排，你拖2天也许一周就没有了。大家想想看一周时间意味着什么，有多少时间成本等着我们，一个月有几个一周。
核心就是：每天安排尽可能多的客户沟通，加快效率
第八：养成细心和心细的良好工作和生活习惯
没有在正规大型公司工作的员工，基本上都有丢三落四的习惯和做事考虑不细心的习惯，这个是一个人成长过程中最忌讳的东西，你和你的同事出差，或则和你领导出差，不是忘记了这个，就是那个想不起来，甚至你的领导和你的同事照顾你，你想下你有成长机会吗？你有自我提成机会吗？比如：出国参展丢了什么都不能丢了护照，落了什么都不能落了机票和身份证明。
一个人做事情不细心，见客户之前不做细致的功课，这个人没有办法有大的成绩也没有办法和大客户接触。点点滴滴可以透露出你的个人素质和你的水品底线。
解决自己心不细，丢三落四最好的办法就是：
好记性不如烂笔头，何况你的记性不好，把每天要做的事情头一天都写在笔记本上，当天晚上检查所有事情，做好了做个简单总结，没有做好的重新做规划。
这个方法说起来简单，做起来就会遭遇到你最大的敌人：懒（心懒，手懒），人不能克己，非人也，当日事，当日毕。一个人自己都不能客服自己的问题，那不是一个上进的人。
核心就是：克服懒惰，勤能补拙，好习惯是一切的开始。
第九：执行力
执行力就是效率，就是时间和效率的结合，中美之间本身有时差，那就对自己执行力的考核。
你是客户和工厂之间最重要的沟通枢纽，你效率降低就意味着信息沟通降低
产生拖延和加大时间成本，甚至会产生客户都产品和公司的信任降低。
考核一个团队，一个领导，一个人是否有上升空间，执行力是第一条。
核心就是：执行力就是战斗力
[ 本帖最后由 alidavid 于 2015-1-6 13:45 编辑 ]
评论
比较喜欢第五点：外贸客户
david虽没有细说，但已经很明了了
评论
好贴快来顶！
评论
写得不错， 顶一个
评论
赶上直播了，好开心。
评论
这种帖子要支持！
评论
这种帖子要支持！
评论
lz 继续下去，
评论
比较细致了
评论
长见识了，望多多分享
评论
细分了标准，好比镜子来对照。
评论
前排混个脸熟，跟大家多多学习
评论
好帖。
评论
学习了。拿回去给自己打分。
评论
好帖 好帖 顶一个
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·中文新闻 UberEats 员工通过他有史以来最简单的送货服务赚取了 6 美元
·中文新闻 《我是名人》明星卡勒姆·霍尔 (Callum Hole) 为澳大利亚海岸带来