加拿大外贸
背景：1. 我们公司刚刚开始开展外贸，外贸就我一个人干，我是刚刚参加工作，学的不是国际贸易
2. 在我来之前有个国外客户，和我们公司断断续续了一年多（公司无人懂英文，来看厂&沟通老外带了翻译）
3. 现在我来了，这个客户我去跟进，翻译了图纸给他，但是到报价时候老外直接问总监了，我也不知道报的多少价格
4. 老外说价格太高太离谱，因为我刚来，不熟悉产品也不了解成本价格，但是我只能说我们产品好，最后他没动静，我就说价格其实是可以协商的，并邀请他来厂里谈价格。在我各种努力跟进下，最后他居然同意来中国了！
疑虑：到现在我都不知道领导报的价格，我该怎么谈？虽然我已经提议给人家打个折，但是到时候老总非要高价不让步怎么办？谈判时候要准备什么资料，比如英文版的合同，还有什么重要文件？接待时候我该做些什么或者怎么做？到时候应该以我为主导还是老总（语言不通）？以我为主导，那么老外又喜欢和拍板的人谈，以老总为主导，那他会不会不给我提成？
我相信这是广大新手同志都会遇到的问题，请大神帮忙解答一下，或者给些意见。感谢！
评论
评论
价格的话建议你尽快和你们老板谈好。对产品的认知你也缺乏，需要尽快上手
评论
看完帖子后我感觉，你们好像是个三方谈判，你，你老板和客户。 首先你和你老板是一个战线的，他报的什么价格你可以问啊，能做的价格范围都可以跟你老板请教啊。你和你老板用中文沟通总是可以的嘛，为什么要自己在那里猜呢？ 至于客户要需要准备什么，两个方面，一个是客户需要了解什么，二是你要展示什么给客户。 至于文件这些都是后话。 你要在一个谈判中做主导不只是你会英语，你要在专业上和谈判技巧上强过你老板，你才能做主导。--个人意见。
评论
价格还是先和老板商量吧。只要价格不是太离谱，老板一般会同意的，毕竟是新客户。而且，老板也会照顾新员工的业绩的吧？所以大方地和老板详谈吧。
评论
你和你老板可以深谈，具体到报什么价，到什么条件可以让步多少，价格让步太多的话其他地方是不是可以弥补比如付款方式和交期，这些你都可以自己设想些谈判里会涉及的细节，然后和老板讨论下，主要目的是统一意见。另外真实谈判的时候，可以采取关键问题老板谈，细节问题你来谈，不需要考虑什么主导之类，因为最终目的是成交。可以准备些PPT介绍公司和产品，突出你们的优势。
评论
楼主可以先自我定位好，跟老板先说好，客人来要怎么谈判
不过楼主也说了，你刚进公司，对产品不熟悉，这次可以先充当翻译的角色，在翻译的时候也可以顺便学习到更多产品知识....当然在客人来之前，楼主也要尽快熟悉产品，要有所准备
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·中文新闻 香蕉康达！当英国背包客在澳大利亚工厂里看到一堆香蕉时，他
·中文新闻 联合国气候变化谈判：提议加密货币和商务舱飞行税